刘许童，原中国环境科学学会常务理事，现任中国环保产业研究院研究员，北京恒通国盛环境管理有限公司创始人兼CEO、高级工程师。刘许童是城市下水道清淤机器人、排口溯源机器人的主要发明人，拥有数十项清淤机器人发明专利、实用新型专利、外观专利。专注研究黑臭水体治理，提出了“双核”驱动黑臭水体治理的崭新理念。
创业之前我本身就已经在从事这个行业了，但做得不够深入。机缘巧合之下我看到商机，又加上亲身经历了2012年北京的“7.21”事件，我在广渠门桥上亲眼目睹了有人在车里被活活淹死，感受到了死者家属的无助，我就更加坚定了想要创业的想法，想做得更深入一些。
要说创业过程中激励我一直前进的动力，首先是“责任”，是带领伙伴往前走的责任，是给他们及他们的家庭更好生活的责任，是下个月能顺利发出工资的责任。然后就是精神上的满足感与喜悦感。每解决一个环境问题，每做好一件事，每一次得到别人的认同，我就觉得充满继续前行的力量。
当然在这个过程中，“放弃”这种念头也是出现过的，当公司出现人才问题，业务问题，甚至是生存问题的时候，压力太大了。但是这个时候伙伴和团队给了我很大的支持和信心，而且这个时候一定要积极乐观的看待问题，凡事都往好处想，这对个人和公司的发展是非常重要的。
“里子”，就像人们冬天穿衣服，外面穿得非常漂亮，但你里面必须要有一件能保暖的衣服。你是要温度还是风度，要漂亮还是健康，要有一个选择。就像塑料垃圾，打造为装饰品的时候可以很漂亮，但最后处理它的时候就麻烦了，我们的城市也是一样的道理。
排水管网就是城市的“里子”，它又像人体内的血管，如果血液流通不畅，是不健康的，它关乎生死存亡问题。“里子工程”是整个系统里关键和基础的环节，但又无法让人直观感受，虚荣和面子也跟它没关系。这恰恰契合了我们公司的精神：踏实做事，不争名利。只要我们踏踏实实地把“里子”做好，自然就会有“面子”。
一开始做机器人是想把一个概念落到实体，做出一个能够解决下水道清淤问题的机器人，代替人工进到下水道，是从零到一的过程。当然，第一代还是面临着各种问题，比如不能应对复杂情况，工作效率低，容易出现故障等。
第二代应对各种复杂工况进行了改进。机器人需要扩容工业级的应用，不断改进提升，所以第二代机器人就已经实现了商业化。
第三代机器人开始注重效率。效率的提高往往伴随技术的提升，出现很多革命性的东西。
在我们把应对能力和效率提升之后，第四代就要增加它的智能化，体现出我们的高科技。
最终，我希望能够大幅提升清淤机器人的智能化，完全替代人工做事。智能化是需要数据支撑的，所以我们提出了云数据的概念。恒通环境现在接工程服务，在项目现场我们会积累大量的工程数据，这为我们以后做好排水管网智慧化提供了数据支撑。同时，我们机器人的研发人员也在不断努力不断创新，像今年就推出了三款旗舰机器人。
我们选择做清淤机器人，其实就像选择了一个赛道。我们的优势是比别人更早进入这个赛道。随着近几年国家对“里子工程”的重视，我们的市场越来越热，这时候就要考虑之后会不会有更多人挤进来，会不会出现岔路口，我们在未来的3到5年还能不能做这个赛道的领跑者。我们要用更长远的战略眼光去看待这些问题。
最近，我们推出了排口溯源、雨污混接调查，以及外来水调查这三项业务。我们要实现管网的智慧化，就要先保证管网的健康，不能让其破败不堪。前面5到10年，我们给管网“治病”，我们的清淤机器人和排口溯源机器人就是“大夫”，而外来水调查是一种“治疗”的手段。保障管网健康之后，就可以考虑智慧化了，例如监控手段、运营手段，都需要智慧化地运用起来，要想办法将整个赛道延长。
2019年，我主要考虑的是如何拓宽赛道。我们将继续聚焦研发，主要做两块内容。一块是清淤机器人的智慧化提升，持续地迭代。一块是创新性的研发，针对未来市场的发展需求，提前做储备。
排口溯源机器人为什么会出现?因为我们2018年初的项目出现过一个问题——每条河道都有排放口，有的排放口在流污水，却不知道污水从哪来，这个时候就需要一个设备来找到这污水的源头。要搞清楚河道的水环境，你才能治好它，不能小看排口问题，它关系到整个水环境治理的成败。还有管网的修复问题，国际国内有一些设备，但需要依靠人工来做，我在想能不能实现用智能机器人来解决问题。
这其实是我的小梦想。首先，整个排水管网系统需要我们的管道机器人去普查、巡检。而当我们的清淤机器人接到指令后，可以快速进入发生淤堵的管道，用机器完全代替人工作业，完成管网清淤养护工作。当管网数据从现场采集回来，它能够与我们搭建的系统进行对接，还能在平台上进行校正。哪里需要调整一目了然，可供管理人员进行决策。再通过管网大数据进行分析，找到容易内涝的点，还有哪些地方需要人员值守，针对诸如此类的问题，合理进行人员的调配。我希望，整个系统的智慧化能够更好地为人民服务，为国家分忧。
在路演之前，需要准备好自己的材料，了解投资者的需求。当然，还要增强个人的综合素质，个人素质在VC阶段可能是非常重要的一点。
在路演过程中，我会考虑两个问题。首先，如何让投资人更为全面地了解我、我的技术和我的团队;第二，在与投资人交流的过程中不断思考，也让他知道我欠缺什么，该如何改进。
做路演就像踏实做工作，必须要坚持，陆游有诗云“古人学问无遗力，少壮工夫老始成”。我前面做了不下百场的路演，虽然没有碰到现在的投资人，但我积累了经验，学到了东西，才能在机会来时把握住。质的突破，需要量的积累。只有你不断去接触不同的人和机构，才有可能碰到适合自己的。
我判断一个投资人会不会投我，主要靠感觉(笑)。首先从他对我的态度上，我们会先把资料发过去，如果他们看都没看，那说明他们基本没有意向投资;第二是角色问题，你面对的是不是一个能做决策的人，否则你说再多，可能也是在浪费时间;第三看他是否对我讲的东西有兴趣、是否了解，你说半天他还什么都不知道，自然不会投你。
这十分钟究竟聊什么，你需要做一些事前准备。你要充分了解这家公司，他投过什么，他关注什么。如果他关注技术，你就要着重讲你技术的优势;他关注市场、数据，那你就直接告诉他你的产值，你近些年的利润等。做好功课、对症下药，是非常重要的。
我是一个优点与缺点都特别明显的人。“急”，好的方面就是我做事只争朝夕、雷厉风行。我经常和同事讲，一定要“今日事今日毕”。这种“急”让我收获了很多赞誉、很多信任，也让我获得了更好的机会。
不好的方面就是，“急”可能让我考虑不周，容易激情决策。可能我一高兴就决定了某件事情，但实际上这件事需要三思而后行，需要冷静下来想两天。例如说，我跟其他人成立合资公司、成立分公司，这属于大的战略性决策，我可能一高兴，就觉得这个人确实不错(当然也要看他的能力)，可以合作，我就拍板合作了。这是有风险的，所以我就需要平衡。那么怎么平衡?举个小例子，比如别人给我发微信，通常我强迫自己等两分钟之后再回复，这样我就有一个考虑的时间。
我们公司的企业文化是：坦诚务实，勤奋创新，团队至上。我们希望公司像青年人一样，不断地奔跑。只有奔跑前行，你才能保持速度够快。就像百米飞人大战，哪怕只快0.01秒，你可能就会抢占先机。
青年人也是一样，一定要不断奔跑，保持青春活力。把自己的事情做好，并且不断地去做更多的事情，在忙碌中加速提升自己。我觉得年轻人一定要有年轻人的样子，每个阶段就应该做每个阶段应该做的事情。
原标题：环境有青年|青年十问·刘许童
