低价竞争为何越来越普遍？专家建议三点应对

如何理性看待低价竞争?又该如何积极应对?近日，傅涛受邀出席2016中国环保上市公司峰会，并主持“低价中标的正面与反面”对话环节，针对低价竞争问题，与行业专家及企业家展开深入讨论。

低价竞争现象近几年在环保市场越来越普遍，很多人感叹“没有最低，只有更低”。

傅涛指出，这几年，环保市场正受到来自低价竞争带来的强烈冲击，地下污水处理厂甚至出现了3毛钱/吨的处理价位，这在以前是不可想象的。

而垃圾焚烧更是低价中标的多发领域，中标价格一路从160元/吨猛降到18元/吨。但对于低价中标，行业内并不是一边倒的质疑，也有人认为，低价背后可能是行业进步的显现。

要如何理性看待低价竞争?又该如何积极应对?近日，傅涛受邀出席2016中国环保上市公司峰会，并主持“低价中标的正面与反面”对话环节，针对低价竞争问题，与行业专家及企业家展开深入讨论。

低价竞争为何越来越普遍?

环保行业的中标价格一路下滑，经历了断崖式变化，应该引起行业重视。

大岳咨询总监韦杨认为，如果在合理竞争的情况下，得到最佳价格，不仅能满足招标人的要求，也可以提高效率。济邦咨询董事、总经理徐玉环也指出，凭借投融资能力强、管理水平提高等等，使得综合成本降低，可能导致报价低。

但另一方面，恶意低价也不断冲击着产业的发展，扰乱健康市场环境的形成。

政府思维模式禁锢，导致有漏洞可钻

低价中标现象产生原因有很多，韦杨认为，在经济下滑的背景下，很多落后地区的政府往往看重“低价”，一些政府的思维模式还没有与时俱进，加上本身专业能力的不足，导致有了漏洞可钻，这就很有可能形成恶意竞争，劣币驱逐良币的情况。

“市场对接和政府思路的矛盾，也是低价现象产生的原因之一”，毕马威基础设施PPP咨询副总监陈果指出，很多业主依然用以往政府采购的思路套PPP项目，这与政府内部的绩效考核机制息息相关。而在强大竞争压力下，由于信息不对称，企业不了解项目的设计等，也会逼迫企业拿出“低价”这一杀手锏。

专业化程度低，行业没有真正的门槛

“企业都希望开拓市场，市场都希望选择一个合理价格。而只有真正合理的价格，才能保证企业稳定、可持续发展。”中国锦江环境控股有限公司董事长兼总经理王元珞认为，近几年，大量国企、央企的进入，导致行业内的竞争越来越激烈，也侧面助推了低价中标的盛行。

对此，傅涛认为，在其他行业不景气，经济萎缩的情况下，更多行业企业开始蜂拥而至进入了环保行业，尤其是市政行业，这些现象，归根究底是行业还没有真正的行业门槛。专业化程度低，导致政府无法识别专业和非专业的区别，这也是低价产生的主要原因。

运作不规范，成为滋养低价的温床

运作不规范，也成了滋养恶意低价的温床。永清环保广州分公司总经理邓雄指出，从目前一些招标文件来看，很多将价格分值定的过高，有的地方甚至达到了50分，直接导致如果不低价就要放弃项目。

傅涛强调，这其中咨询公司应该承担一定的责任，不能一味迎合地方政府，应该为政府提出专业、合理的意见和建议。

如何积极应对低价竞争?

低价中标是每个行业都有可能面临的问题，行业发展总有难以规避的阵痛期，环保企业应该积极应对低价竞争带来的冲击，推动产业的不断发展。

公开细则

今年，四部委联合发文，首次以明文方式对低价竞标现象提出指导性意见。王元珞认为，这一政策给行业很大鼓舞。她强调，要从政策角度，明确对恶意低价竞标企业进行监管，如果不讲诚信就列入黑名单。对此，傅涛也表示，如果低价中标，就应该公开合同细节，敢低价就要敢公开。

“有必要对中标后续的监督、检查工作公开”，陈荣强指出，目前虽然有相关细则，但执行并不好，一旦公开执行到位，会有非常大的促进作用。

建立大数据

在对话中，专家一致认为，应该建立产业大数据，从而很好的判断恶意低价，并做出回应。韦杨表示，作为中介机构，应该加强自身的能力建设，为政府提供服务的最大作用，维护专业能力不足，完善项目竞争机制，通过合理引导，协助政府做好判断。

不断创新

环保企业在尊重市场规则的前提下，应该尽量发挥自己的技术、研发优势，降低成本、合理竞争。邓雄表示，企业应对低价竞争，可以通过技术创新、管理创新、模式创新等，降低运行成本。

“一个优秀的企业如果没有好的创新，很难得到行业认同。”傅涛认为，无论是垃圾焚烧还是污水处理，都应该通过创新在新的市场环境中获得收益，这是主动应对低价竞争的策略。

延伸阅读：

【深度】是时候和低价中标说再见了

原标题：低价竞争为何越来越普遍？专家建议三点应对