据“中国中小企业协会政策研究部”2015年三季度统计数据显示：当前我国经济发展仍然经受着较大的下行压力，中小企业特别是小微企业生产经营的困难更大一些。作为环保行业大军中的一员，近两年的企业调研过程中发现，不少中小环保企业家纷纷感叹日子不像以前那么好过了，产品同质化竞争激烈，企业在缓慢发展中摸索着转型，一批批环保设备加工型企业寻求抱大腿、被并购。
那么是不是中小环保企业的日子都不好过了?当然不是!在“第二届国际清洁技术转移与投融资峰会”上，我们就听到了不同的声音，本文根据与会嘉宾的演讲文稿以及网络检索资料，选取来自不同行业领域的四家中小企业，为读者解析与会的中小企业家们各自在中国市场上有哪些值得借鉴的策略。
江苏中宜环科水体修复有限公司
关键词：引进海外技术、水环境修复
背景介绍：
江苏菲力环保工程有限公司成立于1999年，是一家专注于曝气系统细分领域的设备生产制造商。随着曝气器产品在国内同质化竞争日益激烈，菲力环保未雨绸缪，探索公司转型之路。2011年在江苏宜兴环保产业研究院技术转移部门的推动下，菲力环保携手日本伊藤忠水处理株式会社和日本松江土建株式会社就共同引进WEP水环境修复技术达成合作。2012年10月，以WEP技术为核心，中国宜兴环保科技工业园和菲力环保共同出资1000万元，成立江苏中宜环科水体修复有限公司(以下简称“中宜水体”)，定位于专业的饮用水源地水质修复综合服务商。
策略分析：
①“政、产、学、研+国际合作”的企业转型发展模式
“政”→“中国宜兴环保科技工业园”为公司股东成员;“产、学、研”→与“西安建筑科技大学”、“河海大学”共建“西建-河海-中宜”水环境技术研究中心;“国际合作”→携手“日本伊藤忠水处理株式会社”、“日本松江土建株式会社”、“日本独立法人土木研究所”以及“韩国KC Rivertech”，引入海外先进水环境修复技术。这种企业转型发展模式为“中宜水体”在发展过程中带来了诸多有力因素：技术引进过程中，有政府参股的孵化企业更易受海外企业青睐;由于和高校紧密合作，技术的评定工作也得以顺利展开;有政府参股、有高校紧密合作，在项目运作方面也容易争取到政策支持，例如“中宜水体的WEP水环境修复系统已经纳入江苏省治太实施方案(享受50%的省级资金配套补贴)”。
②唯快不破的市场策略
菲力环保在确定从日方引进WEP水环境修复技术后，筹备成立新公司的同时也在着手该技术推广的市场前期调研工作。在日方专家的协助下2011年底便开始本地区龙珠水库和横山水库的水质调查及可行性方案起草，并由日方和国内专家共同分析评定技术实施的可行性。历经2年时间，共计组织了15次联合调查，完成26份水质监测报告，编制了详细的水库周边污染源调查、地形调查、水系调查、水库断面调查等一系列基础研究和调查工作，为龙珠水库项目的顺利实施提供了详实的保障。
③着眼全国的区域思维
中国市场非常巨大，每个省份都有其差异性。中宜水体总经理邵焜琨认为：“如果要在全国进行非常有力的市场布局，需要有区域思维，应该和每个区域非常优势的水务集团、当地的国有企业以及大专院校进行合作，因为中国不仅仅只有一个清华，每一个地区都有自己优势的大学，他们是最好的合作伙伴”。
上海禾赛光电科技有限公司
关键词：“网红”大胃李，空气质量检测
背景介绍：
2014年11月，网络红人大胃李(李一帆，现任禾赛科技CEO)与合伙人孙恺、向少卿共同创立了上海禾赛光电科技有限公司，公司总部位于上海市嘉定工业园，天使轮数百万美元融资由上海远瞻资本、深圳大米资本和PreAngel合投(2014)。该公司核心技术(激光吸收谱)来源于美国硅谷和斯坦福大学，并已获得斯坦福独家授权专利。其自主开发的超高精度气体分析仪器，检测灵敏度优于0.01ppm(1秒时间响应)，精度是传统仪器的1000倍。目前，在甲烷测量方面，禾赛科技是继美国Tiger Optics、LGR、Picarro之后全球第四家拥有ppb级别测量灵敏度的吸收光谱类气体传感器公司。
策略分析：
①技术转化为产品，市场的切入点很重要
禾赛科技的技术在市场化推广过程中，基于自身判断，选择天然气检测作为产品最有利的市场切入点，在一次实战检测中一战成名赢得了客户的信赖和市场的认可。
②高校科研成果转化与资本的结合
通常，高校和研究机构是科技成果产生最多的地方，然而资金问题一直制约高校科研成果转化的关键。禾赛科技的创业团队在致力于产品研发的同时也在积极地接触各类投资人，并在较短时间内完成了天使轮融资，这为其公司的发展插上了腾飞的翅膀。
③围绕核心技术拓展系列化产品
有了坚实的资本基础，禾赛科技在短短一年的时间内开发出系列化产品，量产传感器模块并获得超过1千万以上的订单。
安徽虹源生物质有限公司
关键词：上市企业高管团队、生物质能
背景介绍：
安徽国祯集团是安徽省知名民营企业，是安徽省100强、合肥市50强企业。国祯集团主营污水处理、生物质发电、天然气开发利用等业务。国祯生物质热电公司是国内第一家完全利用生物质供热发电的企业，年供热40万吨，发电1.8亿度，被国家发改委、财政部列为生物质热电联产示范企业。2015年6月，长期在国祯集团生物质发电公司担任领导、管理和技术职务的几名自然人股东和安徽国祯集团股份有限公司共同发起设立安徽虹源生物质有限公司。其愿景为：采用现代清洁生产技术，综合、高效利用生物质能，在保护环境的前提下，把公司建设成为国内一流的稻壳炭、生物炭生产经营企业。
策略分析：
①核心技术契合当前热点环境问题
治理雾霾是当前中国的热点环境问题，大力发展生物质能源综合利用，是治理雾霾的一项重要措施，是国家大力支持和发展的朝阳产业。国家和地方政策的支持为其核心技术的推广应用提供了有力的支撑，如2013年9月10日，国务院颁发《大气污染防治行动计划》，又称大气十条;2015年3月1日安徽省实施《安徽省大气污染防治条例》，对大气十条的规定进一步细化;2015年8月29日，修订后的《中华人民共和国大气污染防治法》发布，并自2016年1月1日起施行。
②快速推进示范项目落地
安徽明光虹源生物质有限公司由安徽虹源生物质有限公司独资设立，公司已与明光市工业园签订投资协议，计划在工业园区内建设生物质燃气集中供热站一座，占地18.67亩，每小时供热15吨，总投资3165万元。建设期一年。项目建成后预计年供热8万吨，生产生物炭7千吨，年销售收入3000万元，利税700万元。随着环境保护要求越来越高，年底前，10吨以下锅炉将要淘汰关闭，该示范项目落地主要用于解决园区集中供热问题。
复凌科技(上海)有限公司
关键词：高学历人才团队、大数据云平台
背景介绍：
复凌科技(上海)有限公司成立于2013年1月，主创团队由复旦大学、中国科技大学、同济大学等著名高校硕博士组成，团队在环境与生态领域深耕信息与数据服务多年。公司为“上海市云计算企业”，先后得到上海市创业基金、上海市创业人才专项资助，并承担了科技型中小企业技术创新资金项目。公司主营业务为环境与生态大数据价值挖掘，提供数据加密采集、可信传输及基于专业模型库的大数据分析。通过数据感知、数据分析支撑业务领域的实施与拓展。
策略分析：
①知识产权先行
创业之前，王伟博士(现任复凌科技董事长)已在计算机云计算服务技术领域、现代光学加工技术领域和物联网技术领域积累了多项科研成果，获得授权发明专利6项。创立复凌科技后，其核心团队在专于研发的同时，也非常重视对知识产权的保护，至今已申请专利5项，申请注册商标17项。这种知识产权先行的保护意识为其在行业领域的快速崛起打下了坚实的基础。
②围绕核心技术打造系列化品牌
复凌科技的核心技术在于拥有自主知识产权的数据算法与分析模型，结合大数据、云计算、物联网以及互联网+等设计理念，在自主研发的基础上开发出系列的品牌化技术产品，如运控、云览、云耕、云居、云易、云智以及云知等品牌。以“云控TM”为(CloudWTOTM)例，该技术为水处理领域基于运营支持的解决方案，可提升能效，实现精准运营，现已被列为“中国环保产业协会推广技术”。
小结以上内容整理介绍了四家分别从事水、气、固以及环境数据平台服务的中小企业各自在中国市场上的策略，作为环保行业的新锐力量，其成功有其必然性，但也有一些共性值得我们去借鉴和思考：①无论是技术转移还是自主研发，围绕着核心技术的配套技术和产品开发不容忽视;②技术和产品能否在中国成功应用和推广，示范项目的运作和争取到政策支持是其在中国市场上能否站稳脚跟的关键。
