康泰环保：从“点”到“面” 用“品牌”打通污泥市场渠道

最近，“新三板”成为了热门话题。市场普遍认为，企业要想做大做强，离不开资本市场的支撑。环保企业也越来越意识到资本的强大助推力量，很多企业开始准备或已经上市“新三板”。上个月，江苏康泰环保股份有限公司成功进入挂牌“新三板”的企业队伍中，并将于近期举行上市敲钟典礼。

康泰环保自2011年成立至今，不到五年的时间就成功挂牌新三板。很多业内人士认为，这对一个企业来讲是很难做到的。康泰环保董事长花成巍在接受中国水网记者采访时表示，尽管公司产品市场销路较好，但是作为一家轻资产的科技型公司，企业能够用来融资的抵押物比较少，很难从银行融资。因此，早在2012年底，公司就启动了在“新三板”挂牌的计划，计划通过资本市场解决资金问题，加快发展步伐。

作为“新三板”的新秀企业，康泰环保已经是一家专注于污泥处理新设备及新技术的企业，有自己独特的发展理念。公司始终本着低碳、环保、安全、高效的全新经济运行理念，成为了专业环保产品制造企业。

目前，康泰环保在污泥处理设备领域已经拥有了来自世界各地的“铁杆”客户，业务遍布印度、孟加拉、匈牙利、韩国等多个国家和地区。公司研发的新型污水处理设备——叠螺式污泥脱水机，采用多重叠片过滤和螺旋转动推压的方式，具有低速运转、节水节电、不易堵塞等优势。在叠螺式污泥脱水机基础上，康泰环保又推出了全新产品——密相带式污泥脱水机，被称为高纤维污泥、造纸污泥、制药污泥和果汁类污泥等污泥的克星，可将含水率80%左右的污泥降至含水率60%以下。

经过一段时间的市场探索和推广，康泰环保研发的叠螺式污泥脱水机，在市场上已经美誉频频。对此，花成巍信心满满，他说，叠螺式产品可能只是康泰环保的敲门砖，我们甚至可以20年不赚钱，但一定要打响自己的品牌，要超出客户的预期。在污泥处理设备领域，先专注这一点，有了自己的品牌，收获了稳定的客户，然后利用品牌效应不断推出其他的产品，那么就能由一个点打开一个面。

花成巍很看好污泥未来的市场空间。他指出，污泥市场像一个金矿，特别是工业污泥有非常大的附加值。比如高热值的污泥通过资源化利用可以进行发电，含沼气的污泥可以进行能源再利用，稀有金属的工业废气污泥还可以经过提纯再利用。但由于工业污泥种类多达数千种，而且成分复杂，现在很多技术还无法实现资源化利用。“但是，污泥利用有了大价值就会有动力，未来工业污泥将有更大开拓和利用的空间。”

康泰环保已经与科研院校、国际行业专家及机构、设计院等都建立了良好的长期合作关系，拥有30多项污泥处理相关专利，“犀牛牌”新型污泥处理系列设备、污泥处理成套技术，是康泰自主研发、生产的专有产品。康泰环保专心于污泥处理技术研发，产品的性能和相关技术持续保持领先于同行，已经成为该领域的佼佼者。

对接资本、打造品牌、积极合作、开放创新，康泰环保正在按照自己的企业规划，不断发展和壮大。花成巍说，武功不是一天就练成的，不奢望公司飞速发展，但求稳步向前。如今，康泰环保已经成功对接了资本市场，未来或将为行业带来更多的惊喜，创造更大的价值。