宜兴环保装备同质化竞争之我见

今天，你如果问行业朋友宜兴环保最大的问题是什么？答案大多会是“同质化竞争严重”。

和外地公司提议工艺装备一起合作生产，有时会被抵触；现在一些新进驻的技术公司也一般会把环保装备的核心部件放在外地生产。因为大家认为在宜兴太难保密了，技术人才的流动性也很大。

宜兴环保企业家聊天时，有人经常吹嘘自己的快速仿制能力，有人号称自己是没有装备不会做的大师。仿制是同质化的根源，在过去的某段时间促进了产业不健康的发展，也曾增加许多负面影响。

如果有人问我宜兴同质化竞争现状如何？如果我直接给答案，你不一定信服。我想请你来宜兴，一起去多个工厂看一看，一定会寻找到真实答案。

【仿制起步，深耕铸牌】

宜兴环保装备起源于上世纪九十年代初，开始是国产化引进（仿制国外产品），这是事实不必忌讳。因为和国外应用场景的差异，很多进口的非标设备水土不服，故障大量发生，甚至发生一次故障维修需要三四个月。记得当时一个业主说配件费用另计外，出差费用是1000美金一天。这样高额的维修费用和长时间的停工等待，呼唤着国产设备的诞生。国产设备通过仿制从零开始起步，宜兴走在了前面。

要实现设备运行的无故障少故障，企业都需要专注于核心产品持续的研发改进，我曾多次看着企业家下污水摸索故障发生的原因。2000年初，多种国产装备的可靠性已经超越了进口产品，维修实现24小时快速响应，价格却只有其五分之一。

2003年始，随着市政污水处理厂第一轮大规模兴建，国产装备得到快速发展，一批品牌脱颖而出得到客户的信赖，品牌凸显，如说到格栅品牌想到泉溪和兆盛，刮泥机是一环和无锡通用，风机则是百事德。

我将2006年称之为同质化元年，宜兴某企业推出了销售员挂靠结算模式，面对较高的利润诱惑，无数销售“逃单”自行组织生产，一些作坊、小包工队伍应运而生。这种模式对宜兴整个环保的冲击巨大，很多企业逐步都转变为这种结算模式，加入这种无序竞争。

低价中标使得同质化更加严重。之后十年，许多省市出台最低价招标规则，价格成为决胜因素。于是，形式仿制内卷宜兴。最终，仿制粗制和偷工减料大行其道。在行业一些人眼中，这个阶段的宜兴环保装备和义乌小商品齐名。这是同质化快速发展的十年，宜兴发展有2000家以上环保企业，却鲜有响亮的新品牌诞生。

【市场驱动，优胜劣汰】

“十三五”始，环境治理效果时代来临，工艺包成为最终客户选择的要素，环保非标装备成为工艺包的附属。承包商们为了保证他们工艺包的性能则选择质量相对好的设备，也像我们平时采购商品一样，真伪难分时会选择大品牌，市场开始了优胜劣汰，产品质量差的企业开始没有了容身之地，新的一批“价廉物美”的加工企业得到快速发展。这类企业的特点是在产品性能减配的基础上成本极致化，设备能满足最基本的使用，但使用寿命、可靠性和抗冲击负荷被减配，也放弃了耗材耗工的易维护设计。同时这一段时间行业内各种培训兴起，“宜兴环保同质化竞争”之说随之兴起，愈演愈烈。那么，真实情况是这样吗？

环保装备每年有超千亿的市场，销售规模受产品、质量和服务主导之外，生产资料也是重要因素，加工场地规模、加工工具精度和产业工人的经验与产品质量息息相关，它们与企业销售额在达到一定规模之后是成正比的。市场并没有亏待优秀者，一环、兆盛等老品牌，合同额也在这一阶段更快速地成长到十亿级。宜兴制造的品质分层是清晰的，头部企业仍然受资深客户的钟爱。

“存在即合理”，有许多采购方青睐性能减配带来的“价廉物美”，许多企业也正在靠这样的“次同质化产品”求生存，但一个不能忽视的现实是，这类产品的生存空间正在不断缩小，没有拳头产品的企业正在加速分化，优胜劣汰的趋势也很明显。

一个产品从研发落地到成熟需要经历多年，需要不断地从使用中实现优化提升。产品要不断提升还需要完善规范的体系来支撑：让经验教训能付诸图纸，图纸需要进行标准化设计；质量由制作标准来实现规范，由严苛的质检来确保；现场安装也需要规范和有经验的工人来支撑。所以高质量的制造企业生产车间一定有现场管理，有详细的按图放工，有必要的精度加工工具，有各生产阶段的产品堆积，有与之匹配的工人数量并着装统一、防护得当。所以，你来宜兴的车间一对比就会有一个初步的判断。

好企业对成本有合适的价值取舍。我曾经和一个企业家聊最普通的格栅制作，就有几个显著的对比，大家可以留心观察。（为了便于读者理解，我将优质产品称为“老企业”，将减配版设备称为“同质化”）。

第一是回转式格栅的耙齿，老企业还在坚持原日本工业设计式样，“同质化”是用市场上批量生产的，重量和价格低8%左右。根据上海同济检测中心的数据对比，“同质化”的抗拉和抗磨损性能低15%。

第二是耙齿轴，老企业是买了铸造件再回来精加工。“同质化”买的铸造成型的光轴。

第三是格栅墙板和机架内部的连接件。老企业采用激光切割保证精度和美观，连接件是用标准的槽钢角钢来保证强度，“同质化”会将废料焊接起来使用，或用钢板折弯替代。

第四是水下传动部件。老企业是用水下从动链轮，轴承套材料是和军工企业合作生产的复合材料，正常使用寿命超过5年，更换时普通操作工即可。“同质化”是用一段扁铁做成弯轨，这样的硬摩擦使用中磨损是比较快的，维修需要熟练工人重新切割焊接。

大家会关心它们在使用中的差异，这么说吧，一环、兆盛和泉溪在二十年前安装的设备还有很多在使用，遇见突发情况时，强度足够抵卸而难损坏，易损配件的使用寿命同比长20%，常规易损件的更换也不需要工厂派人。从整个生命周期分析，综合成本节省1倍以上，因停水维修减少贡献的价值之外。

宜兴还有许多固执的老企业会站在高端客户需求之上。他们会拒绝不符合工艺要求捣糨糊的供货，会给客户提供合理化的建议，会和客户一起进行生产型的研发，低价也不愿牺牲性能。这也是宜兴长期以来作为环保装备制造高地的底气。

【专精特新，继往开来】

宜兴有中国最好的环保装备，也有这种所谓的同质化竞争。这样的同质化因为价格优势，对优质品牌有一定冲击，但还远没有到能够主导宜兴制造这个品牌的地步。传统的优质品牌还在深耕优化，一大批高品质的新兴制造品牌也在崛起，像碧诺、大信、泰源、金环、瑞鼎等。真正的好企业都在坚持走品质化发展之路，随着买家市场的进步，“同质化”之路将越走越窄。

进入“十四五”，我国的环境治理还会打开更大的空间，需求也逐步高端和多元，但最后，还是需要优质的技术产品来实现落地。江苏省的十四五环境治理规划也提到，要依托宜兴这样的产业集群，实现节能环保产业实现万亿级的规模。这方面，宜兴的环保产业一定会有更大的机遇，产业的优胜劣汰也会加速。宜兴环科园这段时间主动策划推进很多工作，比如专精装备企业的评选，以帮助企业对齐标杆，升级转型，对接市场和资本。我相信宜兴会有更好的未来，也相信对品质和创新的执著追求，会有未来。

如果你对宜兴制造不够熟悉，也曾掉进同质化产品之说的陷阱而心存疑虑，欢迎来到我们宜兴企业的车间走走看看，真正的宜兴制造一定不会辜负你对环境的友善，让我们一起为环保产业高质量发展之路添砖加瓦。

原标题：微观｜宜兴环保装备同质化竞争之我见