3月14日上午，中持水务股份有限公司（以下简称中持水务）正式在上海证券交易所敲钟。从初创到主板上市，中持水务用了7年零两个月，这样快的速度令业界印象深刻。而它所属的中持环保集团，自2008年成立起一直“不慌不忙”行走在自己的“套路”里：以中小城市政府为核心客户，业务布局与环境需求紧密共生，不断扩展综合环境服务的广度与深度。
中持股份营收体量虽并不能与已上市的大型水务公司超百亿的市值相提并论，但值得关注的是，这家企业却赢得包括启明创投、红杉中国、北极光创投、纪源资本等一批一线风投机构的股东背书
中小城市
才是产业富矿
拥有着非常普遍的问题和不断释放的需求，足以为商业模式的复制提供足够多的样板，让企业可以系统地探索区域环境治理与建设
“我们要做中小城市环境服务商，这些区域的地方政府是我们的核心客户。”这个中持初创时确定的战略难免引人质疑：是不是因为不具备在大城市竞争的实力，所以退而求其次？
对此，中持环保董事长许国栋日前在接受本报记者专访时表示，过去10年间，在那些风起云涌的环保细分领域里，真正短兵相接的“厮杀”极少发生在大城市，真正的市场争夺大多在中小城市层面上展开。“我们只是很早就看透了这一点。”他说。
“很多中小城市面临严峻的环境挑战，既要解决存量问题也要解决增量问题，还清历史欠账同时还要发展经济。此外，这些地区往往还不具备成熟配套的政产学研资源和专业队伍。身处快速工业化、城市化进程中的中小城市，可能对外释放的环境治理需求非常大。”中持水务董事、副总经理张翼飞向记者表示。
近年来，中持水务曾为不少中部地区基层政府解决过“两桶水”的问题。“第一桶水”是市政污水的稳定达标、回用及环境友好；“第二桶”水是工业园区废水，包括园区风险管控、收费机制建立、循环经济探索等。对此，张翼飞向记者坦承，这其中有很多理念和做法是此前在经济发达地区服务时，从那些地方政府先进的环境管理实践中学来的。
“5年前在浙江某地成功的污染治理模式，现在基本可以在河北进行复制。”由于存在显著的信息不对称，中小城市急需在快速发展中，获取足够的经验，避免走发达地区在环境管理方面走过的弯路，并了解如何以最小投入来管控环境风险。而专业企业可以将知识体系固化于环境管理和治理的商业模式上，在地区间实现转移与迭代。
商业模式最重要的元素之一是本身的可重复性。而中小城市拥有非常普遍的问题和不断释放的需求，足以为商业模式的复制提供足够多的样板。同时，中小城市还因为没有那么强硬的条块分割，可以让企业跳脱出单个项目，系统地在更广阔的区域空间内系统考虑和解决问题。
记者了解到，中持环保正在多地筹划名为“近郊开发”的全新模式。在原有的农业用地上，将污水污泥畜禽废弃物处理、现代农业、城郊园艺、景观园林等多功能融为一体。“由于条块分割没有那么严重，更为系统、更大尺度的环境建设在中小城市拥有更多的可能和机会。”许国栋说。
哪些业务需要等？
哪些要提前准备？
不能什么赚钱干什么，而是要着眼于客户在不同发展阶段的需求；有些业务客户目前可能还用不到，但要提前去做布局
“可能好几年前在浙江成功实践的某项环境管理经验或某种环境治理模式，直到去年或者今年，中部的一个城市才认可并接受。在环境服务业务的空间布局上，我们这样体量的企业要有耐心。”张翼飞说，他们一开始从轻资产运营环节切入，聚焦发达地区的中小城市客户，然后进一步向中等发达地区转移。成熟一个推进一个，绝不冒进。
但在业务历史纵深布局上，企业却不能等，要在长期跟踪服务的过程中，根据环境发展的规律，针对客户环境管理的需求不断做预判，提前做研发，准备好服务和产品。
从8年前开始，中持环保在发展棋盘上陆续放下的生物质能源、检测和土壤修复这几颗业务棋子，从一开始预算就做成亏损，到如今已相继进入开疆扩土期，期间也得到了资本的认可和襄助，先后获得启明创投、红杉资本、纪源资本、北极光创投等知名机构的投资。
“业务布局的原则不能什么赚钱干什么，而是要着眼于客户在不同发展阶段的需求。有些业务客户目前可能还用不到，但要提前去做布局。比如环境安全，可能现在还没有进入产业和政策视野，而我们已经在做这些事情了。”许国栋说。
在中小城市环境管理领域，政府客户的需求其实呈现了相当明晰的规律，沿此脉络落子，充分赋予企业业务发展的潜力和弹性。一方面开发技术产品，另一方面，在经济发达地区和中部地区同时保持业务存在。在实践中不断进行着先进管理和治理理念模式的积累、提升和复制。
张翼飞说，其实一路走来，我们做的就是沿着水务发展的“填空题”：刚开始填运营的空，接着是扩容改造，然后是污泥等固废处理；接下来可能是黑臭水体、城乡物质循环等，就是沿着中小城市在城市化、工业化两化发展中遇到的各种问题，不断给他们提供系统解决方案，构建长期合作伙伴关系。
环境服务
还有哪些想像空间？
技术产品和环境建设是未来重要商业领域，本土产业力量将释放活力；环境大建设已初现端倪
历经十数年的快速发展，在环保产业各传统的细分领域，厮杀的硝烟刚开始慢慢消散，PPP又在资本的裹挟下呼啸而来，在各类治理修复项目的争夺中，资本与行政资源的结合又一次战无不胜。这是否就是产业的未来？环保企业还有没有更多想像空间？……围绕这样的问题，在业内外有着广泛而深入的讨论。
而在许国栋看来，当下的环保产业正面临一个转折点。一方面，随着公众和政府对生态环境质量改善的需求和要求的加速提升，环保产业的环境绩效开始进入各方视野；另一方面，当项目扩张受制，利润增长已经到达极限时，企业自然会权衡客户增长的价值和追求内部效率的价值，而向提升内部效率做出倾斜，转型升级正在酝酿之中。
“环保产业需要真正好的技术产品的时代就要到来，未来产业增长动力将主要来自于技术产品创新。”许国栋预判，在这一进程中，本土的产业力量将释放非常大的活力。“因为有丰富的市场体验，有一定的经济水平，也积累了大量的技术队伍，将来很有机会在全球范围内获得领先。”
他向记者透露，中持环保已经在这一领域进行了多方位多层次的布局。而他们看好的另一个领域，则是已经初现端倪的环境大建设。
当前，海绵城市建设、流域水系治理等在我国不同城市陆续展开，给环保产业提供了更为广阔和丰富的想像空间。“这些类型的项目已具备环境大建设的基本特征。在提供更高层次环境产品与服务的目标统领下，污染治理、环境修复、建设甚至创造等若干种行为得以并存，具备前所未有的技术性和产业融合的机会。在这个过程当中，产业界可以思考我们能做什么，或者能做出怎样的改变。”许国栋说。
据他介绍，在深度参与打造中国城市污水处理概念厂过程中，他们提出了城乡生态综合体概念，这也将成为公司上市后的重要服务方向。未来，城乡可持续发展过程中必备的污水、污泥、废弃有机质处理等项目，有很大一部分可以与现代农业、景观等在生态综合体中协同建设，而不是像以往一样孤立地解决问题。
延伸阅读：
原标题：环境服务空间拓展如何丰富路径？
