导语：当前中小环保企业发展面临着诸多困难和挑战，为破解中小环保企业的生存困境，探讨其未来发展方向，本刊专访了中国环境科学研究院原副院长兼总工程师、中国绿色发展联盟专家委员会主任委员夏青。
环境经济：中小环保企业怎样才能由小发展到大?
夏青：中小环保企业由小到大的发展路径用老百姓熟知的话来描述就是“创绝招”“傍大款”“抱团取暖”，或走上“一招鲜吃遍天”的路，或被收购、搞合作，依靠绝招走共同富裕的路。因此，中小环保企业必须要创新，必须有绝招，这才是发展的硬道理。
环境经济：目前，环保产业政策利好频出，中小环保企业生存却十分艰难。您认为中小环保企业主要面临哪些困难?
夏青：中小环保企业面临的最大困难，就是很难拿到项目。这也符合规律，因为众多的环保企业不是家家都能拿到项目的。
企业要想拿到项目，资质、品牌和资金，有时比绝招更重要。绝招在实践的过程中被认识，形成有影响力的品牌;而支撑品牌的是各项资质，但中小企业往往不具备获取资质或维持资质的能力;有了资质和品牌，在资本运作的潮流中，中小环保企业又面临融资困难的窘境。
融资难一直是困扰中小环保企业发展的主要瓶颈。因为中小环保企业的“绝招”要得到天使基金、风险投资的认可，本身就很艰难，再加上“绝招”变成生产力的过程不可预测，就很难让投资者垂青。“绝招”拿不到钱，中小环保企业融资的本钱就不存在了。
环境经济：目前不少国有企业跨界进入环保领域，是否会给中小环保企业带来冲击?
夏青：“中字头”“国字头”的企业愿意涉足环保产业，总体来说是一件好事。看似拿走了部分市场份额，抢了中小环保企业的饭碗，对于中小环保企业形成冲击，其实不然。本来中小环保企业的存在，其功能也不是抢占市场份额，而在于出“绝招”;跨界进入环保领域的“中字头”国企，为中小环保企业的“绝招”增加了买方，是件好事，也为中小环保企业提供了新的机会。
国企拿到项目之后，会邀请有“绝招”的中小环保企业参与项目。因为国企在短时间内跨界，技术储备、系统集成、装备制造、项目实施经验上必然存在短板，而中小环保企业往往在细分领域具备独有的核心技术。例如，可以在黑臭水体治理、VOCs防治等领域发挥作用。大型央企、国企将为环保产业带来新的市场容量。因其具有强大的低成本资金优势，能够推动环保类PPP项目的迅速落地，扩大整个环保产业的投资，弥补政府对于环保投资的不足。中小环保企业的技术“绝招”和大型国企的资金、品牌，两者具有强烈的互补需求，而非单纯的对立与竞争关系。
环境经济：面对国企的跨界进入，中小环保企业如何充分发挥自身优势?
夏青：中小环保企业应该采取积极的方式加强与国企之间的合作，利用自身的专业优势积极融入环保产业新的生态圈。这一生态圈的核心是大型国企，无论是否跨界，这些国企有条件充分利用自身优势，引领一批优秀的企业共同发展，形成不同专业领域的新的环保产业生态圈。
环境经济：有人说，中小环保企业的平均寿命是5年，您怎么看?
夏青：不敢断言平均寿命是5年，但无创新成果，寿命就不会长。环保产业的发展过程遵循优胜劣汰的发展规律，无创新“绝招”的中小环保企业被淘汰或被兼并重组属于正常现象。中小环保企业可以变成大型企业的合作者，可以成为追随者，个别企业“绝招”够绝，也可以从小做到大，成为行业的领导者。不管是成为领导者、合作者，还是追随者，都取决于“绝招”的生命力。随着环保产业不断拓展，产业结构、技术和产品结构逐步优化升级，环保产业最终会形成少数几个集技术、生产力、成本等优势的行业巨头，这些巨头的形成，不可缺少中小环保企业的“绝招”，而中小环保企业的短寿命有可能换来行业巨头的新生。
延伸阅读：
环境经济：作为中国绿色发展联盟专家委员会主任委员，您为不少企业解决了难题，对于中小环保企业今后发展，您有什么建议?
夏青：总的来说，多数中小环保企业仍没有认识到“创绝招”是唯一正道。无“绝招”，中小环保企业就没有生存之本。过去那种靠“跑项目”能生存的理念，不是长久之计。
中小环保企业在修炼“内功”的基础上创造“绝招”，有了“绝招”，犹如练就了“独门暗器”，就能成为武功盖世的一方英雄。例如高浓度有机废水制备生物基醇技术，从研发、实验室成果鉴定、工业化生产前后历经十余年，至今尚在效益评估阶段，越是颠覆性技术就越需要连续的工业化生产数据作为论据。又如污水深度处理的创新技术，无论是垂直生物膜还是人工快渗，都在积累工程案例，累计污水处理量百万吨以上还不够，气候条件、污水类型、出水标准、投资费用、运行成本等都需要系统评估才能真成为“绝招”。再如污水河床式处理技术，关于纳米气泡、微生态活水、小分子高溶氧、矿化还原等“绝招”，欠缺的首先是系统评估，必须对不同应用条件提供治理效果的检测数据，让人眼见为实。“让用户相信”是中小环保企业打开市场门槛的“绝招”。
技术决定前途。中小环保企业应在某一领域深耕精耕，寻求创新，做到独具特色，拒绝流水线式的生产。掌握了“绝招”，再不断地优化技术减少成本，就能在竞争中求生存。
江苏环保新技术交流会上，一批针对本地实际的臭氧和水污染防治技术和成果引人注目
环境经济：能成为行业领军者的中小环保企业终究是极少数，那大多数会走上怎样的发展道路呢?
夏青：中小环保企业应该审时度势，准确判断自己在行业内所处的位置，眼前有项目的要判断够吃几年?手中有技术，发展成“绝招”需要怎样布局?手中无技术，死撑下去图的是什么?这些都要实事求是地分析并获取结论。一定记住，中小环保企业的生存之道就是创新“绝招”，无论是企业发展壮大，还是将来被收购重组，创新的技术和生产力都能保证企业在环保领域的变革中有自己的一份地位、一份股权。
大多数环保企业可以“傍大款”。寻找行业大佬合作是中小环保企业的发展路径之一。掌握核心技术的中小环保企业，可以与寻求技术合作的“名牌企业”建立战略合作关系。中小环保企业是专业技术的所有者，决定了技术如何应用，任何人都“偷”不走，即使地位上是“傍大款”，但仍然能够决定项目的走向。
“傍大款”可以补齐中小环保企业短板，尤其是对于资金匮乏、品牌弱势的企业，“傍大款”能够将自己的“绝招”转变为生产力，占据一方市场。大型企业与中小环保企业在技术、资金和品牌方面的互补合作是双赢，对于中小环保企业来说，“傍大款”不丢人，寻求合作的过程中显示出自己的优势技术，恰恰是一条发展的正规路子。
在合作过程中，中小环保企业要心甘情愿，提前讲明自己能够解决的问题、提供的技术，不能因掌握技术，而为难别人。大型企业牵头，可以节省很多管理费用和人员开支，中小环保企业要做的就是为大企业提供用得着的“绝招”。中小环保企业在“傍大款”的过程中有可能成为龙头企业的合作者，也可能成为龙头企业依托技术的开发者或拥有者。
延伸阅读：
环境经济：您认为绿色发展联盟对于中小环保企业是一种什么样的存在?
夏青：这属于抱团发展。客户往往需要“一揽子”解决方案，资金、品牌、资质的要求等等，企业单打独斗很难适应用户的要求。中小环保企业“傍大款”，或者抱团取暖，都是适应市场需求。“中国绿色发展联盟”就是一个很好的抱团平台。加入联盟后，企业可以相互学习，获取新的技术“绝招”，也可以几家企业合作共同承接项目，实现“社会效益最大化，企业利益最优化”。
环境经济:若企业凭一项“绝招”技术同时与两家公司合作，是否会存在利益争执?
夏青：不会。项目有地域的差异，有类型的差异，中小环保企业可以因地制宜，依靠在技术或市场领域的特殊性，将同样一项技术用在不同的行业或企业，只要在合作合同中明确划定区域和行业界限，中小环保企业可以同时“傍多个大款”。因为技术绝招的推广应用，可以是项目合作，也可以是区域合作，都可以一事一议，限定合作条件。只要市场有需求，中小环保企业能够提供相应的服务，需求方和服务方就能够建立合作关系。
关键是在于企业有没有“绝招”。中小环保企业的生命力在于创新，拥有别的企业所没有的技术，解决别的企业解决不了的难题，即使是一家小企业，也能吸引投资者的目光。
延伸阅读：
原标题：专访夏青：中小环保企业出路是“创绝招”
