【探讨】合同能源管理项目：如何化解风险？

1˙关于测算节能量

缺乏历史数据，最直接就是现场检测一下了。

除了企业数据不准确，我们目前的理论推导也是受制约的，依靠企业基层人员，扎根企业现场，摸清实际情况，客观分析和判断。

毕竟他们内部对自己的能源数据和工艺才是最了解的。

我们做余热回收和蓄冷蓄热项目都是加装热能表进行实时计量，按照节约热能收费，相对比较准确，客户也认可。

我们之前的空压机余热项目也是安装热量表。之后的一个项目也安装热量表进行热量计量。

相当大一部分项目的节能量都是甲乙双方确认的吧。

大家的问题都比较集中在节能量方面，可以看出这确实是我们这个行业在风险控制方面的特殊之处，目前的解决也无所谓两个手段，一个是一次性确定定量，合同双方计算效益的依据是项目的是节能能力而不是节能结果，这个需要合同双方的共识才行，也就是说，履约相对容易，合同谈判较难;另一个是方法论，用合理的、双方都接受的或者标准化的计量方法来确定实际的节能效果，这个相对合同好签，履约扯皮太多。

实务中我们是建议根据项目节能能力约定保底量，根据方法论的方式计量，达不到则按保底量。

因为节能是一个系统工程，影响节能量的因素较难一次考虑完全，而且中国的决策者普遍不喜欢太细致的合同，我做节能之前跟日资企业打交道，一份销售合同都可以做几十页，但中国的企业老板看到这样的合同，基本上都没有和你谈判的耐心。

所以，在当前的市场大环境下，合同关键条款就只能停留在基本保证条款上，也就是保底量和基本计量方法，当然，能一次性决定定量节能量的方式对节能公司更有利。

2˙关于结算

大型的节能项目一定要把第三方的验收标准，检测手段和节能量认证写进协议。大型国有项目还要争取当地节能监察中心的参与，切忌因甲方的压力而把验收设定为双方协商确认。售后服务一定要打包进来，列入附件，尤其是免责条款务必严谨。

为了防止履约扯皮，目前尽量采用是一次性确定定量。

我们基本不会同意每次付款前去核算前期节能量。设备安装后，双方确认一个合理的节能量，每个结算周期就按这个走。

定量签订合同是必须的!定运行时间!定节能量(人民币)。

每次付款核查节能量是最不恰当的办法，也是自己给自己挖坑的办法，核定一个相对值，每期定额结算，这样能源价格涨和跌，节能量大与小都与我们无关。每期只按合同收取固定应收款项。

甚至有时可以改造完成后确认一下达到约定节能量之后，就按合同约定比例执行，合同中提前约定好每期的还款额，这样还可以拿着合同到银行去做保理业务，提前收回资金，来做下一个项目。

3˙关于企业(业主)信用

查企业(业主)信用两大块，一是银行企业征信系统，二是税务机关纳税系统，两块很难作假。

尤其后者，连续三年的纳税额最关键，基本可以判断企业的盈利能力。

4˙关于设备维护

EMC项目的设备运行管理很关键，往往需要专业人员维护才能发挥应有的效用。设备维护的成本大，时间长，单靠节能公司，恐怕难免有疏漏。

5˙经济下行趋势如何签订合同

在合同中应对设备或系统的最少运行时间有限定，以保证投资者的权益;回报率好的项目相应延长合同期。

希望能引入保险来解决这个问题。

6˙关于合同纠纷

节能服务公司要自信，合同风险要把控好，节能效益确认单要在项目完成第一时间让客户确认签字盖章，然后维护客户关系按时收款，合同期满结清账款，不结款的要拿起法律武器维权。

我们节能服务公司要以事实为依据，法律为准绳，首先我们做的项目有没有节能空间，有，按合同结算，没有，我设备拆回损失我认了。如果有节能空间你不认可，我们可以委托第三方审核，认可了按照合同履约，没钱可以缓付，但必须得认账，合同期结束算总账，总体来讲，大家得按合同履约。

首先一个合格的合同能源管理合同要分三部分，一、合同能源管理技术通则(合同)，二、技术协议，三、节能效益确认书，这三部分同等重要，需要专业的法律顾问参与，未来如果项目出现重大风险，这三个是主要依据。

7˙关于合作

为了减少EMCo承担的风险，在有条件时，应尽可能分散风险。如由客户投入部分项目所需资金，以减少EMCo资金投入量;邀请设备供应商共同参与实施节能项目，用节能效益分期偿还设备费用等方式。我们的每一份EMC合同都有鼓励甲方买断的条款。

所有风险不能单独来考虑。单独采取某种措施去规避某一个风险也许不一定能达到效果。在这些规避风险的措施外，最重要的还是要和客户涉及项目运作的方方面面的人处好关系，要明白他们做这个项目的目的是什么，是主动做还是被迫做，做了项目对每个涉及的人会有什么影响，如何应对。在做好节能服务公司自己该做好的事之外，也得考虑客户的想法利益。

节能量如果和经济挂钩，则认定工作有难度，节钱好算，节能则复杂，如果双方都保持一个合理的心态则容易达成共识，不能太计较，这就是一个约定和妥协。因为影响变数太多。有时和企业(耗能企业)交流也表示这样观点，凡是节能公司感兴趣的项目，一定就有潜力，然后看你自己，如果有能力自己做就可以，如果不行就有求于别人。少分利就是按照工程运作，多分利就是搞合同能源管理。对节能公司来说，我的经验，首先选项目的企业是业务比较正常的企业，至少其产能正常，如果产能不正常节能量保证也会不正常，分享也不正常。企业类型，优先选上市公司、政府事业单位或政府工程、央企。其他企业如果不和企业决策层有充分了解，谨慎参与。另外也充分考虑到"退出"机制，如果某一天只要业主故意制造麻烦，合理的退出方案必须事先考虑。

规避风险是正确的，但是EMC各相关方以各自避险为目的的过度博弈，只会降低节能技改项目的成功率，也是一种风险。项目成功才符合各相关方的利益。

延伸阅读：

我国合同能源管理中存在的问题与对策探析

原标题：合同能源管理项目：如何化解风险？