中国“走出去”市场机会大 环保企业如何内外兼修？

“现在国内多个行业出现产能过剩，同时，劳动密集型、资源高消耗的行业将不可持续，未来将进一步转移到海外。这种情况下，中国环保企业应该‘走出去’，要到更大的舞台上寻求发展。”在日前举行的2016(第十届)环境产业创业创新论坛上，博天环境集团股份有限公司董事长赵笠钧表示。

论坛上，除了不少环保企业越来越关注“走出去”，还有一些企业已经展露出“第一个吃螃蟹”的野心，无论是创新商业模式，还是借助资本的力量寻求更好地发展，他们已经在行动。

“走出去”要的是什么?

有些可能是出于国内细分领域市场逐渐缩小，寻求开拓海外市场的需要。有的则希望引进国外技术并进行本土化，布局国内市场

据了解到，我国环保企业“走出去”大致可分为两类，一类是以重资产企业为代表的企业，采用并购方式进入国外市场。比如，中国光大国际有限公司(以下简称“光大国际”)日前以1.23亿欧元(约合8.98亿元)收购波兰固废处理公司NOVAGO Sp. Z o.o. (以下简称“NOVAGO”)，其中包括1.18亿欧元(约合8.62亿元)的股权价值和500万欧元的土地储备资源;此前北控集团以14.38亿欧元收购德国最大垃圾发电厂，这也成为史上中国环保企业收购德国公司金额最大的交易等。

另一类企业“走出去”则是凭借技术、管理和成本等优势获得海外项目订单，相继开拓了东南亚、南亚、中东、非洲、南美等国际市场，为产业国际化发展进行了有益探索和尝试。

这种趋势还在加速发展。与2015年相比，我国环保企业更加热衷于海外并购。根据全国工商联环境服务业商会的统计，仅今年一季度，环保领域就开展了6起对外收购，总额达128亿元，是去年海外并购总额的两倍多。同时，一些技术型企业也在承揽国外项目，比如金科水务在世界钢铁巨头——意大利达涅利集团进行的大型国际污水再生回用项目的招标中，一举中标此海外项目，成功签约伊朗境内首例大型污水再生回用工程等。

伴随着“一带一路”的推进，更多产业机会展现在企业面前。国观智库创始人任力波认为，环保产业“走出去”未来面对两大机遇：第一是“还旧账”，第二是做增量。

“‘还旧账’是指过去很多企业‘走出去’的过程当中，大量购买大宗商品。在开发过程当中，没有对环境进行修复性投资。如果现在环保企业在‘走出去’的过程中，率先采取修复性的投资方式，未来会赢得很多国家的尊重和认可。”他说。

他还表示，做增量则指“一带一路”64个国家，85%以上是发展中国家，和中国面临同样的两个机遇，一个是先发展后治理的机遇，很多发展中国家，在前期快速增长过程当中忽视了环境问题，现在有很多旧账需要还;另一个是基础建设和城镇化建设的机遇。这些都为环保企业提供了机遇。

有业内人士表示，环保企业“走出去”要先看清是哪些企业“走出去”，同时，要关注这些企业去的是哪些国家，转移的是资产还是市场。“真正成功走出去的企业并不多，有些可能是出于国内细分领域市场逐渐缩小，寻求开拓海外市场的需要。有的则希望引进国外技术并进行本土化，布局国内市场。”

“对于企业来讲，如果没做好准备，就很匆忙地走出去，这个可能要付的学费代价会比较大。对于相对弱小的环保企业而言，借助与大企业的合作，实现企业‘走出去’变得更为关键。”赵笠钧表示，“去年我们‘走出去’也是跟一些央企一起。我们现在跟一些中资企业合作的海外项目中，目前已经有超过5亿元人民币的项目实现盈利。”

商业模式、技术创新要对接市场需求

PIPP模式的关键是要找到有资源利用需求的市场;一些依托于自身技术并提供环境服务的企业盈利能力也在不断攀升，从而受到资本青睐

除了布局海外市场，寻找商业模式和市场需求的契合点，通过创新商业模式获得自身长足发展也是企业关注的重点。

据了解到，基于技术和商业模式创新，一些企业的发展脉络已经十分清晰。比如金科水务从起初的水处理膜技术解决方案提供商成为后来的项目运营商，再到创新投资模式，在传统的PPP模式中加入I(Industry，工业用)，成为PIPP模式，企业已经从运营商逐渐转化为投资商。

据金科水务董事长张慧春介绍，PIPP模式是三方合营的模式，企业在2007年就利用这一模式进行了项目的投资。“具体做法就是金科水务作为投资者，把政府的污水处理厂以特许经营的方式收购回来，并约定30年的特许经营期，我们给政府免费处理污水，并且不要政府任何污水处理费。同时，我们把水做深度处理后，将其作为高品质的再生水供应给周围的工业企业。企业通过卖再生水的收益补贴污水处理的费用，实现整个项目健康运行。”

他进一步表示，项目自2007年建成至今一直运行良好。“因为工业水价是6元/立方米，那么水的价值就是6元，而我们出售再生水的定价是5元，低于它的价值，工业企业也乐于购买。同时，我们的投资收益率比普通的BOT收益率更高。此外，政府得到免费的污水处理也很满意，实际上是三方共赢的商业模式。”

对于这种商业模式创新，有业内人士表示，膜技术与水资源价格绑定很有创新性，膜的价值会有很大提升。但是，一些企业如果要复制这种模式并非易事，因为这种模式的关键是要找到有资源利用需求的市场。

同时，一些依托自身技术提供环境服务的企业盈利能力也在不断攀升，从而受到资本青睐。中信证券研究部公用环保行业首席分析师王海旭表示，除了平台类企业，中小型环保企业要更加偏向细分和专注领域。

“这类企业的价值在于能给其他企业创造附加值，能解决其他企业解决不了的问题。同时，比技术更重要的可能是技术整合的能力，因为现在水环境问题的解决，不再是单一技术可以完成的，而是需要一个系统的技术方案。对此，只要不同的技术类企业足够极致和专注都可以创造价值。”他说。

王海旭认为，一些有技术专长的企业可以被列为“独角兽”公司，并且将有较大的发展潜质。这类企业的市值在10亿美元，即60亿元人民币左右。而在中国，有可能达到100亿元人民币。

“以环能德美为例，我们之所以把它列为独角兽公司之一，是因为这家企业的技术与其他企业有互补性。对于这类企业来讲，合作是重要的发展手段和方向。从工业废水到市政景观水，磁分离技术推广和应用范围不断加大，对水环境治理和黑臭水体都有比较大的应用空间。上市以后，融资的短板也得到了弥补。”他说。

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产品化、品牌化将成为环保企业发展关键

“很多城市的中心广场都有购物中心，但是万达广场是品牌。游乐场是项目，但是欢乐谷、迪士尼是产品。而环保产业今后需要进入产品和品牌时代。”E20环境平台董事长傅涛如是说，“为什么环保行业不能承受金融之重?因为这一行业目前还没有生产出自己的产品，更没有自己的品牌。融资还只停留在项目融资阶段，一般为6%~8%的收益率，没有高额的溢价。没有品牌产品价值的附加，不可能得到更高水平的收益率。”

据了解到，我国环保产业在发展的同时，也出现了很多低价竞标等行业乱象。有业内人士表示，低价是相对概念，但是肯定有条底线，即成本。

“虽然从逻辑上低价并不意味着产品和运营服务等必然差，但是从我国现有情况看，很多低价竞标远低于成本价，究其原因还是传统的以建设设施为表象和价格为王的机制在作祟。在这一过程中，环保企业正在慢慢分化。”他说。

面对这种分化，企业需要打造自己的产品和品牌。傅涛认为，环保产业的产品时代，意味着环境服务要形成一致性的品质和一致性的服务，要有统一的标识，便于用户识别。“环境产业正在进入新供给，新供给的标识是产品化和品牌化。”

他强调，要把环保企业品牌和产品品牌区分清楚。“有企业品牌不一定有产品品牌。有的环保企业有企业品牌，但是设施很多，产品质量参差不齐，产品系列也不完善，那么这家企业也没有自己的产品品牌。

“环保产业过去是粗犷的时代，项目为王，造成服务标准缺失。真正产品化的时代要有建设、运营、服务、营销、品牌、金融等多保障。”他说。

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