王颖哲 安徽国祯环保节能科技股份有限公司 CEO
“做环保要有点理想，不要急于求大。”
简介：
安徽国祯环保节能科技股份有限公司CEO，国家“十五”863计划重大专项课题组组长，2002年加入国祯环保公司，本人曾荣获“建设部华夏科学技术奖一等奖”。
创业观点：
国祯环保是一家专业从事污水处理的公司，有许多合作的污水处理厂。我们的企业发展理念是一定要重视技术研发。
谈到环保创业，我认为其实在一些中小城市也是有机会的。做环保要有点理想，因为发展环境会很恶劣，包括政策环境、支付环境、面对客户的环境等等。要做好的话，前面起步快慢没有太大关系，有目的地就要长期坚持下去。只有跟着前人努力做下去，在行业里才能持久下去。关于做大企业方面，我认为不必着急。初期尽量做好，建立客户的信心，后面再拓展。不要一开始就急于拓展，那样发展中万一遇到问题，会没办法应对，陷入被动境地。把现在能做的事情做好，把团队建立好，长期坚持下去，总有一天会做大做强。
曹曼 青岛天人环境股份有限公司 董事长
“成功创业需要天时地利人和。”
简介：
青岛天人环境工程有限公司董事长兼总经理。哈尔滨工业大学环境工程硕士，亚洲国际公开大学工商管理硕士，北京大学环境社会发展学博士。
创业观点：
我国的环境产业发展迅速，这是全体环保工作者共同努力的结果，尤其是第一代环境产业创业者奉献了自己的一生。但是，我国环境状况却越来越差(局部好转，污染总量增加)，这可以说是我国环保工作者的悲哀，也是我国环境产业发展的症结所在。
我国环境产业的发展已经到了瓶颈期，要突破现状，不但需要新的力量，更需要新的理念、模式和技术，进行新的创业。在这种背景下，探讨新一轮的环境产业创业，是我国环境产业发展的需要，还可促进我国生态文明和美丽中国的建设。
作为我国新一代环境产业创业者，要获得成功并少走弯路必须具备的条件：首先要热爱环保事业，并有崇高的追求;其次是肯吃苦、能坚持、有毅力;第三是有较强的综合能力，包括对宏观政策、商业运作和微观技术的把握，尤其是要擅长政府和公共关系。除了以上必备条件外，还要有继承发扬的精神，从老一代环境产业创业者的经验教训中，寻找自己的创业理念、方向和方式方法，尤其是要与国家大政方针相一致，并建立相应的行政和行业关系。
成功创业需要天时地利人和，天时主要指从事的行业是国家在鼓励发展的，地利主要指处于优势的地理和行业位置，人和主要指拥有优势互补的团队和广泛认可的人脉关系。另外，需要注意的是要重视与创业理念相吻合的商业模式的打造，没有商业模式很难做大，商业模式不科学发展很难持续，某种程度上其重要性胜过技术和资金。
杜郁 北京建工集团 副总工程师
“虽然环保很多还是拿来主义，但我们要学会迅速地转变成密切适应中国特色的相关生产力。”
简介：
环保产业资深企业家，北京建工环境发展有限责任公司创办人，具有丰富的工程经验和企业管理经验，建工环境在2013被评为“区域中小城镇水务服务年度领先企业”。
创业观点：
从我的创业经历来讲，从前期公司内部的调整合作到后期自己做环保产业，作为一个工程公司，挑战是不断的。后来我们创立了建工环境修复公司，目前公司在市场布局、技术发展和影响力方面，已居于全国领先。我结合个人的创业过程，谈谈我对环保行业创业的一些感受。
首先是两个关注点，一是企业要时刻清楚自己在做什么。我认为初做事情的时候不应该抱有去试的心态，而是应该用三到五年甚至更多的时间，想清楚自己要干的事情，并在日后能够清晰地表达自己的想法。其次要有创新思路，环保产业是传统的又是在不断快速发展的行业，这体现在从政府需求转变成个人需求，从政府买单转变到个人买单上面。所以，在快速发展的过程中，思维和技术上都要有所创新。虽然环保很多还是拿来主义，但我们要学会迅速地转变成密切适应中国特色的相关生产力。除此之外，我认为创业还有一个方法论问题。首先，你的眼界要高，起点要求不能平庸;其次，视野要宽广。环保产业是行业交叉的产业，涉及到很多其他行业的发展，所以视野一定要宽广;第三，行动要快。中国市场瞬息万变，清楚自己的想法就要快速发展。
张翼飞 中持水务 副总经理
“创业是一种生存方式。平台公司好比桌子，细分公司好比钉子，桌子需要钉子巩固，钉子也要考虑大局从而寻找平台依靠。”
简介：
中持水务副总经理，环保产业创业的代表性人物，中国水务服务专家，其开创的各类符合时代需求的环境运营模式都已成为产业的“规定动作”。
创业观点：
我认为创业是一种生存方式。人人都能想清楚十年后自己的专注、价值与激情是不可能的。成功是成功者的成功，成功无任何前置条件。作为企业的CEO与创建者，他们的个性很大程度上决定企业的前途。创业是没有那么多条条框框的，但是若想达到最终的成功，激情是很重要的一个因素。
平台公司与细分公司关注角度是有显著差异的。平台公司更注重总体的格局，而作为细分公司，就要从某一个细分领域进行深度挖掘。平台公司好比桌子，细分公司好比钉子，桌子需要钉子巩固，钉子也要考虑大局从而寻找平台依靠。
这里提几点做“钉子”的方法。第一，办公司为了什么?以卖公司的角度出发，老板只有把公司卖出才能体现其价值，作为钉子企业嫁接大平台可以卖很多钱。做一个小狮子可以，认大狮子当爹也不无道理。第二，作为钉子型的企业，要善用天时、地利、人和。政策是天时，要紧随国家政策发展，不能盲目跟从，从而导致对政策上的脱节;地利代表服务。一个企业离客户太远，就会降低成本效率和客户粘性;嫁接市场是人和，在合适的方面要和成熟的资本市场做好嫁接，同时将专业性创业和价值管理相结合。
原标题：环保创业，我为自己代言（下）
