当环保产业遇上互联网

导语：阿里巴巴敲响纽交所的大钟，震动了整个互联网行业，也振奋了一批创业者。而在互联网的影响下，环保行业已进入大数据时代。中国环保创业新生代们，在专注的同时，更是冲破传统思维的束缚，技术突破、模式创新，将互联网与环保领域这两个完全不同的领域的跨界融合，做到极致。

杨斌：

北京金控自动化技术有限公司创始人，董事长兼总经理，2008年开始创业，创建北京金控自动化技术有限公司，主营业务是污水处理厂自控系统集成。“数矿”网的创建者，致力于打造污水处理厂信息化管理公共服务云平台，被戏称为一个大数据里面挖掘金子的人。

“数矿”网：

一个向国内众多污水处理厂提供企业运营信息化管理与技术咨询服务的云平台，客户可以通过本平台获得以下服务内容：报表管理系统;设备管理系统;运行管理系统;成本管理系统;实时专家系统;远程监控系统;数据分析系统;智能分析报告;污染源企业在线监测数据实时信息公开;企业宣传;污水处理厂节能优化运行咨询服务;污水处理厂运营专家咨询服务;行业新闻、技术信息共享;行业分析报告。

“我们愿做您的数据矿工，为您挖掘数据财富 ”。打开“数矿”首页，首先映入眼帘的就是这句话，这是“数矿”——“污水处理厂信息化管理公共服务云平台”的创办初衷，也是其创办人杨斌，这个年仅34岁的年轻人一直以来的理想。

从卖樱桃到卖数据，创业初心不改

没有任何背景和人脉，也无太多资金，这个纯草根选择了创业。

这个来自烟台的山东小伙儿，骨子里透着一股山东人的执着与倔强。他坦言自己属于风险偏好型，不喜欢安稳的工作，喜欢挑战。二十年前，还在读初中的杨斌，就已经有了以后开公司的理想，当时是立志要把家乡的大樱桃卖到全国各地，还将这一计划写下来，做了初步的创业规划。二十年后，当年的创业规划书已不知去向，创业的理想却已经实现，只是这次，卖的不是家乡的大樱桃，而是环保的大数据。

创业之初，杨斌的想法很简单，就是想做一些新技术，如污水厂外部远程监控系统。2009年，他申请了一个域名，wushuichang.com，即污水厂，想建立一个平台，用户进来点击链接，便可以远程监控其污水处理厂。做了远程监控之后，杨斌发现污水厂对信息化管理的需求也比较强，包括设备管理、巡检、报表管理、能耗分析，于是，他接着开发了“数矿”系统，目标客户就是那些分散的、小型的污水处理厂。

系统推广过程中，杨斌发现了两个问题。首先，上了系统后就需要配套的服务器、IP地址和软件，自然会产生费用。而一套简单的系统费用就得近十万元。此外，上了系统之后就需要维护的成本与专业人员。但是环保行业跟互联网行业相比，在人员专业性方面差距较大，很多小的污水处理厂甚至没有自动化方面专科以上学历的技术人员。投资费用过高，后期维护困难，系统推广起来就举步维艰。怎么办呢?

2010年底，杨斌推出了污水处理厂信息化管理公共服务平台，2013年云概念诞生后，这个平台更名为污水处理厂信息化管理公共服务云平台，多了一个云字，思维整个也跟着开阔起来。杨斌决定，由他们来为污水厂免费安装服务器，包括整个的防火墙，这样，客户就不用再进行硬件投资了，还会有免费的软件服务，包括远程监控、报表、设备管理等。推广问题迎刃而解，至于盈利模式，杨斌的目光更加长远。

虽说互联网的盈利模式一般是通过数据及一些其他衍生服务，但在传统行业，还是需要将产品落地。作为一个专业的自动化控制系统公司，杨斌坚持自己的核心业务不能丢。他发现，通过提供免费的软件，用户产生了更多的改造需求，后续用的好的话，还会诞生一系列的软件增值业务。这样，通过软件的免费，解决客户的实际问题之后，再用自动化控制系统去盈利。到了2011年，整个公司就这样运转起来。

创新与跨界：初创企业生存关键词

在传统行业创业难，年轻人创业尤其难。因为，传统行业经过多年发展，格局已定，新的创业企业进入到传统领域，不仅需要良好的技术与产品、资金与人脉也不可或缺。年轻人本身社会阅历浅，资源有限，若无太多背景，要在激烈的行业竞争中获取一席之地，难处自然不必多说。杨斌说，最初他们在行业内并不被看好，理由很简单，门槛低、利润低、非主流。

“刚开公司的前三年，几乎不拿总经理名片出去，因为自己太年轻，公司也小，还缺少资质，经常被人瞧不上，有时甚至连门槛都迈不过去。”现在回忆起来，杨斌仍心有余悸。

要走别人没走过的路，除了创新，杨斌觉得没有别的选择。“创新，让我们获得了巨大的机会，包括技术和商业模式的创新。”他认定其正在布局的行业大数据平台一旦成功，一定会对一些细分领域产生颠覆性影响，甚至改变传统行业的盈利模式。“只有创新，才可能夹缝中求得生存，才有机会在激烈的行业竞争中有一席之地。”

跨界，则是让杨斌受益匪浅的另一个关键词。自动化专业出身的他，研究生阶段选择了污水处理行业自动化与智能化控制研究。污水处理与自动化，这两个看似毫无联系的专业的跨界联姻，让他在环保行业和移动互联网的跨界融合中游刃有余，也便有了后来的污水厂自动化控制系统。“必须要深刻理解两个要素的特点和核心价值，找出其中的联系，才能更好地实现跨界，才能做出更有生命力的产品。”杨斌一语道出跨界的精髓。

金矿挖金，煤矿挖煤，我们数矿，就是挖数据。互联网带给我们年轻人的，是机遇，更是挑战!

——北京金控自动化技术有限公司创始人，董事长兼总经理杨斌

数据时代：数据获取是前提，数据挖掘是关键

2013年的一个机遇，让杨斌的“数矿”王国终于构建了起来。

2013年3月，国务院要求进行政府信息公开，环保部相继出台文件，要求污水处理厂、电厂等污染源企业必须向全社会公开他们的实时排放数据。杨斌感到，环保的大数据时代来临了。

“现在我们是抓取了几个省的数据，将来可能全国的，包括电厂的数据我们都会抓取过来，”杨斌坦言。“这些数据相对都是比较专业的，普通百姓可能看不明白，我们现在开发的手机app还比较简单。以后，包括时间超标、超标了多少等，我们都会有数据判断。”那么，如何判断抓取数据的真实可靠性呢?为此，杨斌申请了专利，专门判断数据是否造假。

正如最初的设想，杨斌希望借此建立一个平台，提供信息化管理服务，加强用户粘性，在此基础上做自动化系统集成。此外，他还在不断探索增值服务，让环保行业的专家及科研机构可以直接为污水处理厂提供服务。实际上，大数据里蕴藏的关键是价值，想做深入的数据挖掘和数据分析，首先要进行数据库的建设，即数据的获取和存储。建立了大数据库，才有可能进行数据挖掘。那么，如何说服数据用户改变原始的思维方式将数据分享出来呢?这是最令杨斌头痛的事情。那些数据的来源方——企业，除了担心企业核心机密泄露之外，自身动力不足也是一个很大的原因。“将智慧水务管理系统免费提供给污水处理厂使用，让他们分享使用体验，这样我们就获取了数据。”通过这一商业模式创新，杨斌很好地解决了问题。

获取数据之后，能从数据中挖掘出多大的价值?同样的数据，不同的人会有不同的创意。在杨斌看来，大数据技术的长处就是在后端发挥作用。“比如天气状况，每天的温度高低对污水处理厂的水量、水质都有影响。这种影响有多长时间?多大程度?多大范围?在大数据的支持下就可能找到一些规律，用来指导污水处理厂的生产和运营管理。”

互联网改变环保行业格局 催生数据型环保企业

“互联网带给我们这些年轻人的，是机遇，更是挑战。”杨斌说。

移动互联网颠覆了几乎每个行业的格局，环保行业也不例外。杨斌认为，将来环保领域可能会出现一些专门基于数据的公司。一类是一些大型水务公司进行专门的数据共享，另一类就是如他们一样专门进行数据挖掘。“现在一些大的水务公司的运行数据都是保密的，如果将来能把这些数据用起来，市场会很大。”杨斌说。而对于他们这类专门的数据挖掘企业，杨斌笑称自己是离互联网最近的一类环保企业。能拿到数据、懂软件、又懂自动化，杨斌觉得他们的优势还是非常明显的。

“在互联网时代，商业模式成功与否的关键，要看其有没有强大的变现能力与丰富的变现手段。”杨斌还拿打车软件举例，“为什么快的打车、滴滴打车成功了，而其他几家倒掉了?主要是因为这两家具有强大的后台支持，一家是阿里，一家是腾讯，因此具有强大的变现能力。”

李彦宏说，未来十年将不会存在专门的互联网企业，所有企业都将是互联网企业。互联网带给现代人的，与其说是时代的变革，不如说是思维方式的变革。而这些创业新生代，能否做好准备，在变革中生存且壮大，我们拭目以待。

原标题：杨斌：数矿淘金