11月21日，正和岛标杆企业走访——走进元琛暨大客户销售公开课圆满举办。合肥市政协原党组副书记、原合肥市政协副主席华艾先生致辞。元琛科技董事长徐辉先生、总经理梁燕女士展开精彩的分享。原IBM全球企业咨询高级合伙人李志宏老师围绕《破除大客户销售的三大困惑》，与来自全国各地的50余位企业家岛亲，一起探索就如何打造新时代大客户营销战略展开深入探讨。
探索元琛科技
岛亲们先后参观了企业文化展厅、“坚守五心同向 共创绿色发展”党建文化以及全资子公司安徽康菲尔检测科技有限公司。在总经理梁燕女士介绍下，岛亲们深入了解了企业在品牌成长故事、技术研发创新、构建绿色智慧世界、争当行业发展领跑者等方面的贡献，切身感受公司勇担“为世界环境友好和人类健康做贡献”使命和情怀。
安徽元琛环保科技股份有限公司（股票代码：688659）创建于2005年，企业注册资金1.6亿元，发展至今初心不改。面向国家重大需求，专注于环保领域技术研发及应用，在工业烟气除尘、脱硝、循环经济、智慧环保、检测等领域开拓创新；致力于引领行业技术前沿，促进环保行业新业态融合。
“智慧火花”碰撞
活动伊始，合肥市政协原党组副书记、原合肥市政协副主席华艾先生在致辞中表示：元琛科技作为科创板上市企业、安徽省重点企业、行业领军企业，能够持续创新，并带动上下游及周边企业进行协同创新、共同进步，实现产业、行业、区域的集群发展、高质量发展，充分发挥了企业的示范、引领、标杆作用。
随后，他围绕创新驱动、数字赋能，携手高质量发展，结合当前正在召开的世界制造业大会，向全体岛亲们介绍了十四五安徽携手全球制造业高质量发展的一系列举措。指出，中共安徽省委第十一次党代会号召：走好赶考路、奋进新征程，时间不等人！机遇不等人！发展不等人！表示面对新挑战，要抓住新机遇，贯彻新思路，即在双碳目标引领下，立足新阶段，贯彻新理念，构建新格局。
元琛科技董事长徐辉先生介绍了企业发展的“前世今生”，指出元琛科技在各级党委领导关心和各位朋友的帮助下，一路风雨走来，一路披荆斩棘，一路创造美好，未来将一如既往的面向世界前沿、强化科技创新、坚持高质量发展，推动绿色、零碳技术突破和革新，为国家实现碳中和目标贡献元琛力量。
元琛科技总经理梁燕女士结合前期企业申报合肥市市长质量奖实际情况，分享了两点核心体会。第一个作为制造型企业，当前最重要的是把资本引进来，利用资本提高技术研发投入，增强抵抗风险能力、实现企业发展壮大。第二个是要把企业党建与企业发展深度融合起来。充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，建设一支攻坚克难、敢打必胜的党员人才队伍，助推企业实现高质量反战。
营销思维升级
原IBM全球企业咨询高级合伙人李志宏老师现场为元琛科技巡诊把脉，强调要让科技看得见，科技最终还是要应用于产品。要体现科技的壁垒，实现人均高产值。如何成为冠军企业，要通过三个方面：一是破除产品价值大于产业价值的观念，企业要向上向善发展；二是在政策大势面前能力等于零；三是六字通道相融：产，政，融，学，智，用。
随后，李志宏老师以《破除大客户销售的三大困惑》为题，分别从“企业的目的和功能、在管理大客户销售时的三大困惑以及应对策略、大客户销售及销售方法论背后的核心要素、商业逻辑”等方面进行了详细阐述，用实际的案例深度解析“破除大客户销售的三大困惑”怎么做，用全新的视角和模型建构增长思维和智慧，开启不同的企业增长之路。典型的案例，别具一格的思考角度赢得了各位岛亲的热烈掌声，给与会岛亲们打开了另外一扇营销认知的大门。
分享与交流是前进的阶梯，成长与学习是成功的基石。虽然只有一下午的学习交流时间，参会岛亲们还是从中汲取到满满的能量。元琛科技也愿与更多优秀的企业进行交流学习，在共同努力中提升自我，在发展中实现跨越增长，一起实现属于我们自己的商业蓝图。也期待下一次活动——再相聚共成长！
