启迪桑德董事长文一波：打造环卫一体化模式 加快并购步伐

作为固废龙头，启迪桑德一直立志于打造固废全产业链的闭环，通过物联网连接传统环卫、供应链服务、社区服务、生活垃圾分类、再生资源回收等五大业务。启迪桑德董事长文一波近日接受中国证券报记者采访时表示，公司正在通过市场化的方式打造可盈利的环卫一体化模式，今年在3-5个城市区域试点，明年将扩展到20个地级市。同时，公司将加快并购步伐，未来公司业务有望近三成来自并购。

打造环卫生态平台

文一波介绍，“我们希望用市场化的方式，从垃圾收运、处理、终端利用进行全链条的布局，并打造一个财务成本能够覆盖、不依靠政府补贴实现盈利的环卫一体化模式，进行大面积区域化的布局。”

目前，启迪桑德的环卫模式已经在安徽蚌埠成功试点。“未来我们希望扩大试点城市，譬如今年做3-5个城市区域试点，明年扩展到20个人口规模60万-100万的地级市。”文一波说。

启迪桑德副总裁张新建表示，公司目前发展较快的是互联网环卫。垃圾分类是进入社区非常好的入口，从垃圾的分类、收运、处理形成闭环，并提供增值服务。同时，公司正在从产业的角度搭建一个生态平台，为小的环卫公司提供信息技术、车辆、资金等服务。

环卫业务的快速发展也带来了公司盈利的提升。华泰证券分析师预测，2017年公司环卫收入有望增长145%至20亿元;再生资源业务受益于环保督查产能利用率提升显著，叠加大宗金属价格回暖利润有望快速增长;三季度以来公司接连斩获PPP大单，公司在手PPP订单超200亿，保证未来两年增长。

文一波表示，今年环卫订单市场释放量比较大。公司今年也调整了市场策略，长期运营的环卫、再生资源项目和短期项目结合，投资强度适中的项目和BOT、PPP等重资产项目结合。由于启迪桑德在环境领域综合能力比较强，面临的市场机会也比较多。

自2014年起，启迪桑德就积极在环卫领域进行布局，并开始环卫云平台建设。经过3年发展，启迪桑德线下已经成立了遍布全国的百余个项目公司。此外，截至2017年中，线上的易再生网实现了10万人次的日访问量和6亿元/月的交易额。

未来业务三成来自并购

在频频斩获大额环卫PPP订单的同时，启迪桑德也加快并购布局环卫业务的步伐。

继成功收购深圳市丰采长波、沧州跃民保洁、成都行建环卫、金华利民环卫、金华利鑫环卫、金华新环环卫等环卫企业后，今年10月，公司以1398万元收购青和物业60%的股权，计划将青和物业打造成为桑德新环卫创新业务板块的平台公司。

安徽青和物业现有在管项目50余个，面积总计1000余万平方米，涵盖安徽合肥、芜湖、宣城、桐城、六安、蚌埠、巢湖等地，是中国清洁服务行业百强企业。

华泰证券分析师认为，公司着力于打造城市生活服务的龙头，并通过精细化管理实现利润率的提升。此次并购物业公司，是完善启迪桑德固废生态系统的重要一步，将产业链从环卫再向前延伸，进军供应链服务和社区服务。

文一波表示，从今年开始公司加大了并购力度，通过并购扩大业务量和业务领域，希望未来公司业务方面接近三成来自并购。“过去公司主要靠内生式增长，未来希望通过外延式并购加速增长，延伸产业链。未来公司并购量每年都会有比较大的增长。”文一波说。

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