赵笠钧：环境产业的“天演论”

2011年3月，博天环境董事长兼总裁赵笠钧在“2011(第九届)城市水业论坛”上表示，“博天环境要在未来的10年，也就是2020年，收入达到100亿。” 2017年3月，赵笠钧再次来到“2017(第十五届)水业战略论坛”。此时的博天环境，已经在上交所挂牌上市，并且自上市以来一个月时间，经历了17个涨停板，市值达到200多亿元。期间，博天经历了什么样的发展历程?采取了什么样的战略?现在的赵笠钧如何看待环保产业?未来的博天，有什么样的发展设想?论坛现场，赵笠钧以“专业公司接驳资本之后的新航程”为背景，向大家分享了博天环境这几年的发展历程和经验。

本文根据嘉宾现场发言整理。

环保产业也适应“物竞天择” 很感谢我遇到了博天的团队

清朝末年，我国的著名翻译家严复翻译了英国博物学家赫胥黎的《天演论》。这本书描写了宇宙中的自然力量和人文力量。在人与自然的交互过程中，相互竞争、相互制约又相互依存。赫胥黎认为，不仅仅只有生物符合物竞天择的原则，世间万物皆是如此。这本书在传入时，中国社会正处于动荡时代，充满不确定性，而现在的环境产业也同样在变化之中。只不过自然遵循的是天道，我们遵循的是人道。在人道里，你越好就有越多的资源，越多的亲戚朋友、越多的人在你周围。你越困难就越来越难获得资源和机会。如果你是一棵大树，可能风会摧之。如果你是一块洼地，可能泥沙俱下会填平你。所谓人道，既有“物竞”也有“天择”。在这样的环境和生存状态下， “我们虽然不能选择天择的时机，但是我们可以选择我们的生存方式、选择我们在整个产业中要扮演的位置。”

环保产业走到今天，我坚定相信比我们预期更短的时间内就会出现大范围的整合，也坚信如傅涛博士所说的，会有很多真正伟大的公司诞生在环保产业内，它们正在路上。

很高兴博天上市，而且至今经历有17个涨停，市值超过200亿元。让博天一百多位持股的员工享受到了公司发展的红利。在这些员工中，高管们都身家过亿，另有几十员工所持股份价值也超过千万。我们一直有一句话，要让博天成为优秀员工财富增长的平台，这点我觉得博天做到了。有人给我发短信说，“你带着一群亿万、千万的人开启新的征程你是什么感觉?”我想说，其实不是我赵笠钧要带大家走，而是他们本身就很优秀，他们自己原本就很努力，不需要我带动，他们会主动为自己未来而奋斗。我只是很幸运，遇到了博天的团队。

环保产业发展需要更多理性 以“双轮驱动”实现“五年计划”

今天上午大家讲到了很多激动人心的目标，比如像北控水务这样的标杆性企业，为自己定下了1000亿港元，甚至更大的目标。但是我恰恰觉得在这个时候我们更要理性的思考一下环保产业到底怎么才能走得更远以及更健康?

2011年3月的水业战略论坛上，当时2010年博天的收入只有2.6亿，我说了在未来的十年，博天的收入要达到100亿。

为了完成这个目标，我们分两步走：第一步在2015年做到20亿，第二步从2016年到2020年涨5倍，做到百亿。这两个阶段我们用不同成长的战略。第一阶段叫做追求有规模的增长，所以我常常说博天品质、速度、信任，其实在品质前提之下，博天加快了速度。第二个阶段是追求有质量的增长，在接下来的五年收入涨五倍、利润涨十倍。

在这个战略下，博天环境坚持在城市水环境和工业水系统两方面实行“双轮驱动”的战略。为什么选择“双轮驱动”?主要是由于中国工业经济形势会受到外部影响而呈现周期性波动。当经济形势下滑时，政府会加大投资稳增长，因而很多政策会涌现出来，同时也创造了市政方面的很多机会。当经济形势比较好的时候，工业方面的机会就会变多。这种趋势造就了博天环境“双轮驱动”的成长特点。从2008年到2016年，博天环境的市政与工业业务所占百分比始终处于互补状态，且在2013年出现了逆转。从博天环境的数据来看，我们预测2017、2018年工业项目将会迎来一波新的机会。

环保产业是一个政策驱动的产业。现在大热的PPP模式、河道模式实际上都是水十条催生出的一波行情。所以每当这个时候，环保企业都应该理性的思考一下，在水十条治理到2020年之后，中

国环保产业又会发生什么样的变化。

同时，环保产业本身也是一个边际成本非常高的行业。资本市场在调研的时候也发现，环保企业中很多做工业的公司想跨界到市政很不容易，反之亦然。环保虽然看似简单，但实际上它的边际成本很高、复制难度很大。一个公司的成长不只是拿到项目，还需要团队来把项目做好。所以就现在中国环保企业所处的情况来看，除了一些大公司可以走得更快，带动整个资本以外，其余的绝大多数公司都需要更理性的思考，思考怎么才能够走得远。环保不是一个人的旅行，而是几代人的征程。环保企业需要跑马拉松才能把环境产业发展得更健康。

博天在不同阶段，有不同的战略选择。根据两个五年的计划，这十年来，博天环境的口号从品质、速度、信任变成了专注、极致、持续。博天环境希望能在专注的方面做到极致，同时还要保持增长。即使是进入到资本市场以后，博天还会依然坚持城市水环境、工业水系统的双轮驱动，依然坚守对品质的追求，坚持极致精神，这一点不会变。

要依据消费升级需求布局未来发展 希望博天成产业赋能组织

在不变之外，博天环境也在不断地变：从过去主要提供水系统整体解决方案转变成水务资产管理，后来又涉及生态修复，以及环保核心装备制造。在接下来的一段时间内，博天环境将重点推广净水器业务。2016年，博天的净水器业绩比2015年涨了700%。

这样的发展，是因为相信中国社会现在正处在消费升级的阶段，未来人们会越来越多的愿意为健康、高品质的生活花钱。在环境方面，虽然目前面临着更大的污染问题，但是相信经过大家的努力，在若干年之后环境问题会得以改善。那时，环境产业何去何从?所以我们一定要依据消费升级的需求来布局我们的未来，希望博天环境能够成为环境产业的一个赋能组织。

其实今天很多环保公司，就像博天一路走来我会觉得在我们难的时候真难，难到你三千块钱可以过一周的日子我们都经历过。有很多公司会在这个过程当中，能力不足以在激烈竞争当中实现快速成长。我觉得博天能够为它们做一些什么。

像苏伊士、威立雅这样世界级的公司，在他们进入中国的时候，已经是世界级的公司了，但是今天中国的公司要在激烈的竞争当中走出去，如果得不到赋能，得不到更多的帮助，很多企业会非常难。所以我也希望博天能够做一些什么，可以带动更多的企业一起成长，下一步博天会继续努力。我认为，对于很多企业来讲，需要的其实不仅仅是钱，而是管理、文化的提升等软实力的打造，这些都是企业成功非常重要的一些因素。我在公司常常讲：制度是边界，机制是活力，但是文化是寿命，如果一个公司不能够建立非常好的文化，就不可能走得远。

建立环境交互平台 让博天的梦想不止是博天的

博天环境希望能成为环境数据的提供者。“未来的环境管理不是靠人，也不是靠关系，要自证清白就需要更多监测检测的手段”。十三五”期间的土壤调查需要很多检测手段，所以博天环境希望基于监测、检测能够建立博天环境自己的环境数据平台。未来，博天要建立环境交互平台。

如今天李力总讲的，一个公司拿到1000亿或者3000亿的订单，怎么样能够保证很好的实现它?怎么样才能聚集到合格和优秀的人服务这样的需求?这是很有挑战的事情。从社会发展趋势来看，结合互联网可以带来的各种可能性，我认为要为中国的环境问题提供解决方案的人，不一定在中国，也不一定在某个具体的公司里，也可能在发达国家更有经验的公司里，他可能只是一个自由的工程师。

所以在1月10日E20环境平台的圈层年会上，我说博天环境要打造一个这样的平台，把公司的技术需求、环境服务需求都释放到这个平台上，从而吸引更多的供给侧到这个平台来，甚至可以吸引北控水务到这个平台来释放需求。当释放的需求足够多，就会有很多供应商、药剂商等专业的解决能力企业到这个平台上交互。

博天自己建立了八个平台，都是博天的名字，都是带“博”。之所以建立不同的平台，因为不同的平台需要不同的人才，我们可以建立不同的机制来推动企业的发展，比如博中资本，就是建立一套机制来雇到很多金融人才。

目前我国的环保产业有两万八千亿的市值，三万多家企业，上市公司不到0.1%，企业之间的差距非常大，企业之间需要融合、生长、净化，今天中国的环保企业必须要有更多、更大的公司联合合作，不仅仅在业务上，也需要在资本整合方面。

这样的格局和战略，不是为了超过苏伊士，是因为中国的环境产业需要中国伟大的公司。因为只有真正伟大的公司才能更好地建立行业秩序、吸引到更优秀的人加入，才能够投入更多的资金进行研发，才能让整个产业健康起来。所以我们不是为了大而大，而是为了更健康，为了更加对我们整个产业社会的改进更好。从这个意义上，我认为大家也乐见中国的产业快速发展壮大起来，所以博天也制订了合伙人计划，计划构建我们的事业伙伴、战略伙伴、商业伙伴以及我们的合伙人机制，最终我们希望可以在公司形成企业家的群体。

所谓的生意人，为了利益、只要有利益就做;商人是有所为有所不为;超越商业的追求，有所担当才能称之为企业家。从博天的角度，我们也希望吸引、能够成就更多的人在博天成长。所以博天的梦想不止是博天的，而是整个环保产业应该有梦想。最后那个成为世界级公司的环境企业不一定是博天，但中国一定会有一个世界级的环境企业诞生!

原标题：赵笠钧：环境产业的“天演论”