“膜”法水世界依托新区海洋优势 发展海水淡化膜技术

水是生命之源、生产之要、生态之基;充足、清洁的水资源是人们生活必不可少的基本要素。随着我国经济社会的快速发展和城市化进程的推进，水资源短缺和时空匹配的矛盾日益突出，特别是在沿海地区，水资源短缺问题已成为制约社会经济发展的瓶颈之一。如何解决这一瓶颈呢?海水淡化就是其中一个不错的选择。

说起海水淡化，那就不得不提起位于隐珠街道的三泰(青岛)环境集团，该公司的膜处理技术让海水淡化多了一种选择，膜材料、制膜设备等产品品质以及制膜技术达国际先进水平。三泰膜项目在新区投产短短两年，便成为亚洲品种最全、产量最大的膜生产基地之一。

海水淡化前景广创新研发降成本

水与人们的生活息息相关，然而现在缺水问题却日益严重。据相关统计，目前世界约有1/3的人口面临供水紧张的威胁，耗水量超过了可再生淡水资源的10%。到2025年，2/3的人口可能遭受中度至高度的水荒，20亿以上人口将面临缺水危机。

缺水严重影响工农业生产及人民生存安全，我国水资源、水环境形势日趋严峻。如何解决这一问题?对此，党中央提出“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”的新时期水利工作方针，推动水资源管理工作取得明显成效。国家“十三五”规划要求全面推进节水型社会建设，并将非常规水源利用、再生水利用等纳入生态文明建设体系。为加快海水淡化产业发展，2015年，新区出台了《推进海水淡化产业发展工作方案》，争取到2020年，基本形成海水淡化产业链。根据该方案，新区将以热、电、水联产为基础，积极探索新能源海水淡化实现途径。

“海水淡化是解决淡水资源短缺的有效途径之一。”三泰(青岛)环境集团常务副总裁武令告诉记者，现在公司依托新区天然的海洋优势，主要发展海水淡化膜技术。“新区重视海洋产业发展，这对三泰集团来说，是非常好的发展机遇。”武令介绍说，他们将不断增加科技研发与投入，最大限度地降低海水淡化的成本。

获多项发明专利 做优膜产品质量

记者了解到，三泰膜项目是专注于海水淡化、污水处理、中水回用等膜产品研发生产，同时涉及生产膜设备制成，以及水处理相关项目设计施工的“全能选手”。

“我们生产的很多膜产品，采用了自主研发的‘热法’工艺，成品孔隙率高产水多，孔径分布窄出水水质好，将同类产品1~3年的使用寿命延长到5~8年，很有竞争优势。”武令介绍。

“我们拥有自主知识产权的专利技术‘纳米多孔陶瓷复合滤膜、反渗透膜及其制备方法’，将陶瓷纳米粒子应用到膜加工工艺中，使出水率提高了20%。”武令告诉记者，三泰环境集团已与多个国内外知名高校、科研机构合作，取得数十项国内外发明专利、多项自主知识产权和专有技术，膜材料、制膜设备等产品品质达国际先进水平。

据介绍，三泰膜项目在新区投产短短两年，产品已远销印度、越南及新西兰等国。项目设计各种高分子分离膜产能1000万平方米/年，膜相关水处理设备2000台/年，净水器50万台/年，成为亚洲品种最全、产量最大的膜生产基地之一。

产业延伸扩市场 提高产品认知度

水质的好坏直接关系到人们的身体健康，随着人们健康意识的逐步提高，购买净水器的消费者也越来越多。在三泰集团的产品展览室，记者看到了该公司生产的净水器。“经过净水器过滤的水一种是直饮水一种是纯净水，直饮水可以直接饮用。”武令向记者介绍道。

在做大做强海水淡化膜技术的同时，三泰集团也研发生产了家用瓶装水和净水器。“我们把三泰膜产品的用户从工业为主拓展到家庭、个人、公司等大众用户。”武令说，随着大众用户的拓展，三泰集团的水与环境业务得到了极大的上升发展空间。据悉，现在三泰膜工业基地每年可生产净水器50万台，瓶装水150万箱。

公司在生产大众用户产品的同时，也不断普及膜技术知识。“现在还有很多人不了解我们的膜技术，产品的认可度也不高。”武令说，下一步公司将通过各种宣传活动普及膜技术的知识，以此来提高认知度。

试水O2O营销模式 提升用户忠诚度

“我们在天猫、京东等电商平台上也有自己的商城。全网覆盖、统一售价、统一促销，既能保障代理商的利润，也尊重消费者权益。”武令告诉记者，随着网购逐渐成为人们日常生活的一部分，三泰集团打破了传统营销模式，大步进军互联网。

三泰净购商城是三泰集团对净水行业O2O新营销一种创新模式。在互联网的冲击下，各行业存在厂、商、销之间矛盾对立问题，而净购商城使厂、商、销之间变成利益共同体，构建线上线下生态运营的全新营销模式。在线下推广销售不受影响的同时，还可以完成线上促销的推广工作。

在三泰集团的O2O模式里，代理商摇身变为服务商，成为三泰的合伙人，厂家与代理商之间实行按零售价结算，构成利益共同体。通过建立平台生态圈，整合资源，三泰净水O2O模式实现各攸关方的自进入、自交互、自增值，营造出社会化回报体系，各攸关方参与管理、倒逼、监督市场链各环节的服务品质，使市场的各个环节得以闭环。

把电子商务仅仅做成卖产品的平台并不是三泰的最终定位，实现数据交互量才是三泰的追求。信息时代想要提升用户的忠诚度，仅靠简单的降价回报与传统的售后服务还不行，三泰集团不断寻找用户的兴趣点、兴奋点，一机一码终生联保等创新模式倒逼营销链的各个环节提高服务水准，促进营销裂变，从而获得更具持续力的经营价值。

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