文一波，桑德集团董事长，中国民营环保企业领军者，作为环保创业的92派，他被很多人称为破局者。对此，他并不否认，“我是一个破局者，但不是破坏的破，而是打破的破”。而创业，就是需要这样一种破局者精神。作为2016环保创新创业大赛的导师，让我们来听听他对创业怎么看？
创业大赛是创业者展示自己和企业的平台，同时也是交流学习的很好平台。宏观经济下行和环境产业景气，投融资环境逐步成熟，是大家创业的良机。祝大家创业成功，创业快乐！
——2016环保创新创业大赛导师、桑德集团董事长文一波
环保产业，红海还是蓝海？
环保产业是红海，还是蓝海？对此，众说纷纭。
有人说，伴随水、大气、土壤等环境污染问题的不断爆发，催生环保产业不断成长。另一方面，由于水十条、气十条、土十条等一系列国家政策的颁布，动辄几万亿的产业规模被不断撬开。即使在全球经济不景气的情况下，环保产业也并未放慢其脚步。作为朝阳产业的环保产业前景似乎一片大好，且越来越有成为支柱产业的趋势。
随之而来的是环保产业的投资与发展热潮。一方面，大型企业向环保领域不断涌入，另一方面，越来越多的创业者也加入了环保大军，试图在细分领域找到自己的立足之地。对于前者，数据表明，30%-40%的央企已经不同程度地进入了环保行业，包括建筑、水力、水泥、房地产、园林等。很
多人认为环保行业没什么技术含量，只要有较好的资金条件和行政关系，进来就有机会挣钱。进来后才发现，环保领域其实已经变成红海了，整个行业正在逐步进入恶性循环的状态。低价的恶性竞争造成设施的稳定性、安全性存在隐患，赔本赚吆喝，有人在占坑观望并等待提价，有人甚至打起了海外并购战。实际上，进来的大多是资金密集型或行政资源型的企业。文一波表示，如果按照传统方式做，环保行业已经是红海，大的会死，小的也会死，最后会一片狼藉。
而对于后者，在国企、外企、民企“三足鼎立”的市场格局下，创业者要如何在这样一片红海的厮杀中分得一杯羹？
“如果有新技术和新商业模式的突破，环保产业就是蓝海，反之便是红海。”对此，文一波如是说。
环保创业，如何在红海中杀出一片蓝海？
但真就没有机会了吗？也不尽然。
“因为行业规模在，机会一定会有。我们总结，环保行业从三个角度做可以产生新的机会，一是核心技术，二是互联网+，三是生态链。”在文一波看来，当前，环保行业有许多问题和技术瓶颈并没有得到解决。一些科研院所的科研成果看起来水平很高，但是却很难转化，生产和应用之间还有很长一段路要走。
“比如现在北方大量的城市污水处理厂，一到冬天氨氮指标就会超标。什么原因？就是技术没有解决。而这在国家十一五、十二五水专项等课题中却并没有体现，为什么？很多课题很久之前就已经达到世界领先水平，但立项却立不起来，为什么？再以垃圾焚烧发电为例，一方面大量的垃圾围城必须要处理，另一方面反对建垃圾焚烧厂的居民却越来越多。这个矛盾如何解决？喊了几十年的垃圾分类，花了很多钱和心思，但最后的结果却很差。垃圾要不要分类，如何分类？”在文一波看来，类似关键技术突破需求还有很多。
互联网+环卫，是桑德在核心技术突破方面做的实践与探索，即把环卫、物流、废品回收整合起来，将环卫与废品回收两条网并行。通过环卫把再生资源融进来，同时通过环卫每天的作业把物流结合起来，形成一个涵盖环卫、再生资源、物流与广告的新业态。原来环卫清扫以人工为主，现在桑德做到以机械为主的模式，人的素质大大提高。同时，通过一些方式产生新的商业机会。
“我们做环卫已经不是跟传统的环卫企业竞争，也没有跟原来的再生资源、物流行业竞争，因为我们是一种全新的商业模式。”文一波表示，桑德新互联网环卫平台上线之后，将成为开放式平台，所有环卫公司都可以免费使用该平台。“将来我们会知道哪个社区住了多少人，这些人的生活层次、生活水平如何。并通过排放的垃圾和再生资源的情况，了解这些人的结构，通过这种方式产生新的商业机会。”
破局者，一个中国民营企业家的成长之道
提起文一波的创业故事，环保圈的人并不陌生。他本人曾将自己的创业之路比喻为一个梦，从幼苗到树桩，这场梦他一做就是二十三年，且还在继续。“这个梦叫做环保——它既是我的事业，也是我不曾改变的初心。”回忆自己的创业之路，文一波如是说。
有人说他是一个破局者。对此，文一波并不否认，“没错，我是一个破局者，但不是破坏的破，而是打破的破。”而在一个破局者眼里，没有什么是不可能的。1989年从清华大学环境系毕业，同当时的大多数年轻人一样，文一波选择进入了国家化工部规划院工作。1993年，毅然放弃“铁饭碗”，打破几年来循规蹈矩的生活开始下海创业，成立北京桑德环境技术发展公司。1999年，桑德首倡“中华碧水计划”横空出世，中国环保产业开启了市场化改革的新纪元，桑德集团也由此奠定了中国环保产业领跑者的地位。2015年，清华控股斥资70亿收购上市公司桑德环境，开启中国环保史上最大并购案。2016年4月27日，作为清华控股旗下唯一的环保上市公司，启迪桑德（000826.SZ）公布了非公开发行股票预案，拟募集资金高达95亿元，用于加码环保主业。其中59亿元投向环卫一体化平台及服务网络建设项目。这是迄今为止环保行业最大金额的一次融资。
回顾桑德一路走来，也一直在做一个破局者。
从北京海淀区皂君庙不足30平米的办公室，到占地300多亩的环保产业园区；从只有两个人的“皮包公司”，到全国拥有几万名员工；从40万起家，到市值近400亿的上市公司翘楚……桑德的今天，是打破无数个昨天的破局者，也是一场关乎信仰与坚持的较量。
创业，源于“逼上梁山”
“走上创业这条路，我有点“逼上梁山”的味道。”文一波坦言。
1993年的一个冬夜，两位一毕业就下海的老同学找到了在国家化工部规划院工作的文一波。一部“大哥大”和几页商业企划书，让骨子里不安于现状却在规划院循规蹈矩两年多的文一波蠢蠢欲动。两年多的工作里，他负责的是两亿元以上的大型化工项目的审批工作，那些所见所闻的与环保有关的事，总让他觉得自己有话可说、有事可做。就这样，在半推半就中，文一波开启了下海创业之路。
1993年12月23日，北京桑德环境技术发展公司（桑德集团有限公司前身）正式注册成立，文一波是合伙人之一。兴趣与专业转化成商业模式是很多创业者的初心，但生意总归是生意。创业不再是简单地遵循做学术那一套理论，摆在面前的问题错综复杂，如何通过科学管理让企业活下去，让理工科出身的他们大伤脑筋。原本以为只要技术好、产品好就能有市场，但现实很快令他们感到沮丧。由于缺乏对风险的预知和控制能力，仅仅几个月功夫，创业启动资金就“烧”完了，但生意还是一单都没有接到。
大多数创业者都经历过置于死地而后生的境遇，文一波也不例外。就在此时，发生了两件“雪上加霜”的大事。一是起初合伙创业的两位同学看无力回天纷纷撤出，丢下一堆烂摊子；二是就在此时，因下海创业并在私营公司任要职，文一波被原单位除名。
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现在回想起来，文一波觉得那可能是他一生当中最为灰暗的一段日子。
苦心创立的公司挣扎在生与死的边缘线上。坚持还是放弃？毁灭还是重生？对于当时的文一波来说，无疑是个抉择。经过一番抉择，也可以说别无选择，文一波留了下来。硬着头皮接手了企业，孤军奋战。但残酷的现实并没有对这个走投无路的年轻人多点眷顾，考验与困难接踵而至，公司曾连续9个月不进分文，现金流一度濒临断裂。
“那段日子，每每电话铃声响起，我都会特别紧张。那时对于我来说，没有消息就是好消息。”而这种感受，相信对于很多处于创业初期的创业者来说，并不陌生。
成大事者，不惟有超世之才，但求有坚忍不拔之志
常听人说，成大事者，不惟有超世之才，但求有坚忍不拔之志。在经历了漫长的市场考验之后，桑德终于等来了第一个机会。
“我还记得，当时是辽宁锦州一家环保所的所长亲自打电话过来，咨询和洽谈工业废水处理业务。“提起第一笔单，文一波仍旧历历在目。在经历数轮商讨后，桑德终于拿下了创立以来的第一个项目——锦州啤酒厂废水处理项目的设计和技术支持。有了这样的经历，文一波发现在创业的过程中，意志力显得尤其重要。
“最后留下来的，一定是意志力最强的，因为创业过程中有很多事情可以把你打垮。起步的好坏并不重要，关键是能否坚持到底，很多人就差那么一点儿。”总结第一桶金的经验，文一波如是说。
第一步“闯”出去了，后面的路越走越宽。锦州啤酒厂的项目做完后，客户很满意，桑德的技术和口碑也因此渐渐在业内传播开来。1999年，桑德首倡的“中华碧水计划”横空出世，中国环保产业开启了市场化改革的新纪元，桑德集团也由此奠定了中国环保产业领跑者的地位。
在国企外企一统天下的当时，作为一个“破局者”，文一波就是要带领桑德凭借自己的努力与实力，挖掘民营企业的优势，打破已有格局，让不可能成为可能。事实证明，在那之后，民营环保企业迅速崛起，市场标准越发趋于理性化，国企、外企、民企“三足鼎立”的市场格局逐渐形成。
提及未来桑德的目标，文一波如是说：十年之后成为国际一流环保企业；二十年后排名世界前三。从某种意义上说，这既是桑德的终极梦想，也是中国民营环保企业的突围之路。
成立环保产业基金，构建地面推广系统
在文一波看来，未来的产业基金将占据投资市场主导地位。
“产业基金的兴起，比传统财务投资基金更具竞争能力，有视野、懂专业、具市场。”桑德将于2016年成立环保产业基金，以创投+PE的角色投资环保细分领域项目，实现价值增长。
环保企业运作和技术推广，要充分的靠近客户，才能获得不断升级的机会，从桑德早期的污水厂，静脉产业园到现在环卫公司，文一波都称之为“地面店”，地面店就是充分接触客户的机会。现在通过互联网+，设置地面店的成本大大降低，这给桑德下一轮超速发展奠定了极为良好的基础；
宏观经济下行，现在正是创业良机
创业要永远带着一颗初心上路，这是文一波常说的一句话。所谓不忘初心，方得始终。2015年启动的环保创新创业大赛，便汇聚了一批带着初心上路的年轻人。因此，接到担任“2016环保创新创业大赛”创业导师的邀请，文一波欣然答应。
“宏观经济下行和环境产业景气，投融资环境逐步成熟，是大家创业的良机。”文一波在创业寄语中如是说，创业大赛是创业者展示自己和企业的平台，同时也是交流学习的很好平台。
“环保技术存在难题，需要解决突破，这是创业的机遇。”在文一波看来，环保产业中最适合创业的人员，仍是成熟的企业和技术人员，最好是大企业高管，成功率最高。文一波还鼓励员工内部创业，从桑德大体系剥离出去，激发骨干员工的积极性。在他看来，环保企业的组织正在深刻变化，同互联网公司类似，将团队化整为零，钻研特定技艺，并在合适时期将员工变为合伙人，员工的创造力和热情就会大大加强。
“创业者可能在技术环节强，市场环节薄弱，可以通过嫁接桑德的优势，助力创业者发展。”此次担任创业大赛导师，除了帮助年轻人在创业道路上少走一些弯路，文一波说自己也想从中发现一些好的项目。
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原标题：破局者，没有不可能——文一波喊你来创业！
