4月6日的中关村金桥科技产业基地时不时有飞机在上空飞过。下午1点30分，拜访的车子按照规定被阻拦在桑德集团大门外，不到1分钟的时间，桑德新环卫总经理张新建如约出现在大门口迎接，我们顺利进入到桑德集团。
启迪桑德云平台，可谓“百闻不如一见”。在工作人员的演示下，我们不仅可以看到城市环卫车的行车路线、环卫工人的工作规划、特殊情况下的报警解决情况，甚至可以与正在进行作业工作的环卫工作者进行实时连接，清晰的图像让我们对一线的工作情况一目了然。
北京桑德新环卫投资有限公司，系启迪桑德旗下全资子公司，主要从事道路清扫保洁、环卫设施设备建设与运营管理、环卫技术研发与咨询、环卫产品销售等相关业务。
谈市场机遇
老实人永远“吃不了亏”
据悉，我国垃圾产生量每年大约可以达到3.6亿吨。一吨垃圾从前端收集、运输到后期处理的费用约为300-500元，由此推算出，我国生活垃圾的处理市场能达到1000亿每年。垃圾处理市场如此庞大，环卫企业应如何把握机遇?张新建把里面的深刻道理总结成最实在的一句话就是“老实人是永远吃不了亏的。企业只有把项目做好，才会被信任。”在这一理念的坚持下，桑德新环卫承接的所有项目都从业主方出发，踏实做事，其中以深圳和宜昌的环卫项目最具典型，深受业主方好评。
谈到环卫大市场中的桑德新环卫，张新建有以下几点见解：如果说现在的环卫市场是“蓝海”，那么今后将迎来“红海”阶段，所有企业都在不断跑马圈地。要在“群雄逐鹿”的时代崭露头角，桑德新环卫有着自己独特的优势，首先在技术、人才、理念等方面，桑德新环卫都走在时代的前列;其次，启迪控股、桑德集团等内部整体的协调和配合为桑德新环卫的发展提供强有力的支撑。
谈产业链
其实环卫市场更有“做头”
张新建提到：抛开垃圾的回收再利用，污染源是垃圾的根本属性，垃圾处理要做到无害化处理，同时要促进垃圾的减量化。
从前端收运到末端处理，启迪桑德是固废处置产业链延伸的先行企业，作为启迪桑德的全资子公司，桑德新环卫在启迪桑德整体的产业链布局上发挥着重要的作用。随着公司垃圾焚烧发电业务的不断拓展，保障垃圾的来源将成为公司未来一个重要的工作，所以最开始桑德新环卫的成立是为了服务垃圾末端处理。但是到后来深入市场慢慢的就会发现，其实环卫市场更有‘做头’!”
对环卫产业(运营)现状的分析及未来发展的预测，张新建表示，启迪桑德的董事长文一波先生在2015年桑德环卫云平台发布会上曾给出了这样的一组数据：我国2006年环卫产业是365亿元，2010年是528亿元，2013年达到728亿元。预计2016年将达到1000亿元，2020年达到2095亿元，2025年达到4939亿元。
谈互联网环卫
做“互联网+”桑德新环卫是认真的
据统计，目前各地政府在收运环节的投入占整个垃圾处理开支的60%~70%。相关专家也曾提到，垃圾处理行业在中国快速发展的10~15年间，与末端处理环节相比，收运环节落后了10年。张新建认为造成收运环节落后的原因主要有以下两点：一是政府、企业对垃圾收运的重视程度有待提升，二是垃圾收运方式方法有待改善。
目前环卫市场还存在着零散经营、作业不规范、粗放管理、传统机械化、村镇环卫严峻、社会保障不足等问题。传统环卫模式与时代发展严重脱节，亟需一场颠覆性的变革。环卫市场需要向信息化管理、精细化作业、一体化经营和城乡一体化方向发展。在“互联网+”时代传统环保企业需抓住机会迎接挑战。
张新建说：“互联网环卫是环卫信息化的升级，是智慧城市建设的一个重要组成部分，桑德新环卫云系统有望在不断试点尝试基础上进行区域复制和拓展，在成本控制情况下，把环卫业务以点成片连接起来，进行再生资源、物流及广告等其他领域拓展，前景广阔。”
关于云平台以及好嘞软件的普及与推广，张新建提出，为了提高软件普及率和粘度，未来会从多个方面加以改善，如：平台结合当地政府需求、与其他环卫公司和物业公司合作等。
谈行业并购
桑德新环卫未来也会走这一路线
2015年启迪桑德以收购和增资方式获得湖南省同力电子废弃物回收拆解利用有限公司70%股权;以自有资金收购哈尔滨市群勤环保技术服务有限公司等5个公司全部或部分股权。当被问及如何看待行业并购时，桑德新环卫张新建总经理认为行业并购有利于资源的更好整合，并将促进企业的进一步发展。桑德新环卫目前有并购或控股其他环卫公司的规划，目前正不断推进。
但当被追问道桑德新环卫如何选取并购对象的时候，张新建话语间流露出几丝无奈。张新建认为目标环卫公司的选取是并购一大难点，要考虑的因素包括被收购公司的规模、规范程度等。目前某些环卫公司存在制造假业绩、有不良信用记录等现象，收购对象不好甄别。收购后如何对原有公司的人、物进行合理管理也是一项艰巨的任务。
谈低价中标
以低价竞争策略获得项目是一种不可持续的模式
近几年，环保话题一直备受关注。从2014年政府工作报告中“要像对贫困宣战一样坚决向污染宣战”的誓言，到2015年政府工作报告中“环境污染是民生之患、民心之痛，要铁腕治理”的行动纲领，再到2016年政府工作报告中“把节能环保产业培育成我国发展的一大支柱产业”，环保议题可谓是两会最“强音”。
随着环保市场的兴起，环保企业的竞争也日益激烈，近期中标垃圾处理价格连创新低,环保行业的价格战已然打响。“超越底线”“行业自毁”……面对低价中标竞争，环保业界纷纷吐槽。环境商会指出，在去年6个月里，垃圾处理领域中标最低价从48元/吨骤降至18元/吨，降幅高达62%。
桑德新环卫张新建表示：“低价竞争策略只是目前市场上企业获得项目的一种竞争手段，它的存在并不代表它的正确性，以低价竞争策略获得项目是一种不可持续的模式，企业利润最终以什么形式获得?行业整体市场会受到怎样的冲击?各种问题都摆在面前。”
谈PPP
项目总数中PPP模式占90%以上
财政部政府和社会资本合作(PPP)中心副主焦小平曾指出，如何把政府意愿和市场活力、政府发展规划与市场的创新和能力有机结合，是未来发展必须要解决好的一个问题。PPP就是一种政府与市场互动协调发展的连接器、创新发展的转换器、推进器和加力器。
“紧跟时代潮流，桑德新环卫目前PPP模式(具体是以BOT模式为主)项目占总项目数量的90%以上。”张新建表示，“目前国务院及相关部门先后也出台了有关PPP模式文件，鼓励民间资本通过政府购买服务的模式，进入环卫保洁、垃圾清运等市政公用事业领域的运营。”
在环保行业，技术与模式永远是最重要的环节，拥有更前沿、更具竞争力的技术手段和商业模式，才能在市场竞争中脱颖而出。作为环保产业的领军者，桑德公司拥有强大的技术创新与模式创新基因，曾几何时，桑德首倡的BOT模式推动了环保产业市场化进程、SMART工艺为村镇水处理提供了新思路、静脉产业园区的创立则为“两型社会”提供了范本。
如今，桑德再度将互联网思维与传统环卫相结合，从智能出发，以云平台为基础，为环保行业的“互联网+”探索新的道路。到2025年，桑德新环卫的目标是环卫云平台市场占有率将超过30%，运营总额突破1000亿元。桑德新环卫将借势互联网浪潮，缔造中国环卫产业新业态。
