近几年，随着国家宏观环保政策相继发布，国家在环保市场上的投资规模也随之进一步加大，环保装备行业被激发出了前所未有的市场活力。经过几年的发展，环保装备产业技术水平明显提升，装备的研发与推广成为企业与企业之间新的“竞技场”。最近举行的广州环博会吸引了不少国内外环保行业的环保装备企业参加， 芬兰ALLU有限公司作为污染土质处理、环境修复设备最早进入中国市场的国际著名供应商也应邀参加了本届展会。北极星节能环保网作为展会指定新闻媒体与芬兰ALLU公司大中华区域销售经理王保建进行了深入交流。
环保装备行业的发展，中国和其他国家有着不同的特点，王经理谈到：20世纪70年代中期以后，由于环境治理的需要，环保装备产业首先在工业发达国家兴起，经过40多年的发展，环保设备和装备已逐步发展成为发达国家的重要产业之一，并且在国民经济中所占比重呈不断上升趋势。然而中国的环保装备业起步较晚，目前尽管在废气污染治理设备、水污染治理设备和固体废物处理设备三大领域已经形成了一定的规模和体系，但针对污染土质处理和污染场地修复等方面的设备只是在近几年才引起市场的关注。
芬兰ALLU公司大中华区域销售经理王保建(右)
王经理认为，相对于其他国家环保市场，中国环保市场有其特殊之处： 一是起步都比较晚，这主要体现在中国的环保行业的固体废弃物处理与再生利用、污染土质处理、环境生态修复等方面，尤其是污染土质处理和环境修复才刚刚起步;二是环境保护和治理欠帐比较多，中国作为一个新崛起的大国，在过去的三十年间，经济的快速发展，尤其是工业化的发展过程跨越了其他国家在过去很多年间的发展历程。但是，中国的许多发展是以牺牲环境和生态为代价的，环境治理的滞后，导致遗留的环境问题比较多;三是中国现在正在花大力气和大投入解决环境问题，无论是针对气、水、固废等方面，国家都在不断的完善政策和法规，并不断利用有效社会资源，加大投资力度，因此中国的环保市场大有可为。
在谈到环保装备技术水平时，王经理强调：当前我国环保装备产业的总体供给水平尚处于可满足现实需求的一般水平上，前沿技术研发不够，先进环保技术装备的市场占有率低。多数环保装备更新换代和科技成果转化为商品的周期较长，企业在技术上多以引进、仿制为主，产品开发研究人员的数量和产品开发经费不足。从进出口情况看，国产环保装备出口始终处于起步阶段，而且集中在中低端产品，整体国际竞争力不强。而国外，环保产业发达国家已经完成了技术装备的原始积累，高科技技术与环保产业的融合成为主流趋势。产业发展模式是提供整体解决方案，输出技术，提供核心关键设备和零部件，产业利润率相对较稳定并且远高于国内。
2014年12月19日工信部、科技部、环保部联合发布《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录(2014年版)》,要求加强环保技术装备研发与产业化对接，加快新技术、新产品、新装备的推广应用，提高我国环保技术装备水平，引导环保产业发展。为推动《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录》落地，2015年04月08日发布国家鼓励发展的重大环保技术装备目录依托单位名单，确定了148家依托单位。发改委等部门制定的《重大环保技术装备与产品产业化工程实施方案》，提出环保装备制造业年均增速保持在20%以上，到2016年实现环保装备工业生产总值7000亿元，重大环保装备基本满足国内市场需求。这些新的措施将促进环保设备的进一步发展，环保设备的制造业不断的装大。
在谈到芬兰ALLU公司产品时，王经理介绍到：芬兰ALLU有限公司是筛分破碎铲斗产品概念的发明者，芬兰ALLU的所有产品均根据独有技术和知识产权，采用世界一流工艺，选择最好的耐磨钢材在芬兰生产制造。ALLU着重于保护自己的知识产权，芬兰设备上均有多项有效专利。在中国芬兰ALLU产品已经被广泛地应用在建筑行业的材料处理、管道细土回填、固体废弃物的处理和再生利用、污染土质处理等领域。
紧接着，王经理以土壤修复设备为例介绍了与中国国内企业的合作情况，在过去的几年里，芬兰ALLU有限公司为北京建工集团、湖南永清、中节能、天津中心生态城环保公司等国内环境修复知名企业的环境修复项目提供了高质量的设备，同时与国内许多新型环境修复工程公司建立了设备和技术合作。在谈到设备销售渠道时，王经理介绍，芬兰ALLU公司在中国市场上建立了以芬兰ALLU上海销售办事处为核心的的分销商网络，在其分销商中，上海傲江生态环境科技有限公司、北京科林索尔环境修复有限公司、天津迪尔环境工程有限公司与芬兰ALLU上海销售代表处一道，不仅从设备到技术可以为客户提供完整地解决方案，并且以多种方式为客户提供施工设备演示，产品的销售和售后服务。目前芬兰ALLU公司通过上海销售代表处和遍布全国的分销机构与广大的污染土质处理，环境修复公司和环保企业建立了广泛的合作，产品得到了广大用户的信赖。同时，芬兰ALLU公司与中国地质大学和科研单位建立了有效的合作，ALLU设备在上海环境科学研究院、南京河海大学、南京水利科学研究院、环保部南京环境研究所、中国科学院武汉岩土力学研究所等科研单位的有关科研项目上均得到了应用，ALLU土壤修复设备为这些科研单位在污染土质和环境修复方面的应用标准制定和研究提供了设备和技术的保证。
王经理针对ALLU公司在中国环保设备市场的发展讲到：作为国外知名环保设备制造商，芬兰ALLU有限公司开拓中国环保市场是认准了中国环保市场广阔，发展潜力很大。ALLU从2003年进入中国市场以来，为中国的环境保护，尤其是固体废弃物处理行业带来全新的作业方法。王经理认为，好的产品就应该在中国的大市场上得到成功的推广和应用。芬兰ALLU公司将潜心针对中国环保市场的需求不断创新研发，为中国的污染土质处理，场地修复提供优质可靠的产品和先进的技术方法。
当下我国环保形势严峻，垃圾产生量不断增加、土壤受污染程度严重等现状给环保设备市场的发展提供了机遇，国家的重视、政策的发布为环保设备市场的发展创造了动力。针对目前芬兰ALLU有限公司设备在中国市场上的不同领域应用份额方面， 其应用于环保方面的设备占到ALLU公司在中国市场销售整体份额的80%-90%，ALLU设备在环保领域的应用涉及固废处理、土壤修复、污泥堆肥、煤炭破碎等行业。王经理特别提到，芬兰ALLU设备在今年8.12天津滨海新区大爆炸污染土壤的处理过程中， 经过专家组论证ALLU设备被选为现场处理的关键设备发挥了不可取代的作用。
在谈到环保制造企业在中国市场上的今后的发展过程时，王经理提出：环保设备制造企业需要加大对环保设备的科研投入，不断提升企业技术水平，研制出适合中国污染治理特点的先进设备，只有这样企业才能在整个环境治理过程中不断获利，立于不败之地，并得到持续发展。同时其他装备制造企业本身有着丰富的经验, 国家应该确立一系列的优惠政策应引导更多装备制造企业转向环保业务。在谈到对未来环保设备市场的希冀时表示，王经理希望能有更多的企业和设备制造商关注环保，并为环保行业提供高质量的，可靠耐用的环保设备。
