【专访】青岛路博宏业环保王瑞强：标准“环保老兵” 让环保产生效益

人物标签：青岛路博宏业环保技术开发有限公司董事长、青岛绿天使创业孵化器公司董事长

人物印象：儒雅、睿智、稳重

在当今社会，环保问题越来越为人所关注，环保产业也得到前所未有的发展。面对这一契机，很多大学生在毕业之后，选择进入节能环保行业进行创业。而在青岛，有这么一个环保先行者，出钱出力为这些年轻的后生们搭建一个创业的平台，免费服务。

这位先行者就是王瑞强，一位标准的“环保老兵”，从事这个行业已有13年。

与记者的见面，王瑞强选择在白沙河边的招商LAVIE公社的众创咖啡厅内，而边上的一整栋大楼就是绿天使创业孵化器的所在地。在访谈中，一聊起互联网思维、创新、天使投资的时候，你会发现他对这些社会热点话题有着异乎常人的见解，是一个有“料”之人。

其实，整个绿天使创业孵化器便是互联网思维下的产物。

“拼搏向上，挑战极限。”在王瑞强的话语里可以说是一个“高频词汇”，这八个字是他对自己和事业的总结，已经融入他的血液里，是他人生经历每一次蜕变的最佳注脚!2003年，大学刚刚毕业的王瑞强在工作一段时间后，毅然决定从济南来到青岛创业。

在当时，环保产业并未成为社会大众关注的“美味奶酪”，在很多人看来这就是一个不赚钱的东西。但是王瑞强并不这么认为，他在经过一段时间的分析调研之后，敏锐地感知到在中国的高速发展背后环境问题会越来越突出，环保产业大有可为。

随后，王瑞强成立了青岛路博宏业环保技术开发有限公司，由于做事勤奋、做人诚信，公司飞速发展壮大，到2014年公司年产值达到2亿元，成为青岛市环保行业的佼佼者，其还在全国设立23家分公司，有着广泛的影响力。

“一家企业能做的是有限的，现在我需要做一个平台，帮助有创造性的企业，借助我们的资源、服务，让他们快速成长。当有100家专注于环保行业的企业能够发展起来，我们就能让世界更美好。”

在企业发展到一定的高度，王瑞强开始思考自己的成功能不能让更多从事环保行业的年轻人少走一点弯路。于是，经过近一年的筹备，在今年9月1日，王瑞强成立了青岛绿天使创业孵化器有限公司，为年轻人提供“免费服务”。

经营事业，王瑞强是爱“才”而不爱“财”。企业能够迅速发展，离不了人才的不断引进。“只要我判定这人确实是有才能，我愿意拿出自己的股份来激励。”于是现在有7位兄弟与王瑞强共同战斗，组成有“路博特色”的合伙人制度，

而这个制度反过来也在助推王瑞强的事业“升级”。

从环保行业的实业家到环保投资的梦想家，在王瑞强的身上，记者感知到了其对于环境健康事业的不懈追求，而外表儒雅的背后则是一颗不断进取的心，尤其他创建的“绿天使”不仅是一个平台，更是梦想的加速器，让这个世界“加速”健康。

公交车上发名片“挣”第一笔生意

说起来，王瑞强的创业在他上大学期间就开始了，在课余时间，他在学校边上创办了一家咖啡吧，为学生群体提供咖啡以及冷饮。“学校附近的房租十分便宜，也没有什么适合学生的休闲场合，所以我这个咖啡厅正好满足了大家的需求。当时生意非常好，每天净赚200多元，这也是我第一次感受到创业成功的喜悦。”王瑞强说。

大学毕业后，王瑞强经过思考，决定来青岛创业，而选择的“风口”就是环保行业，“当时环保问题虽然尚未引起大家的注意，但是随着各种企业、工厂的增多，中国肯定会遇到发达国家都遇到的环境问题。中国环保产业可以说是潜力巨大，所以我们就选择做这一行”。

刚开始，公司经营可以说非常困难。“当时既没有渠道，又没有技术，根本没有客户。我们基本上就是见人就发名片，没事的时候就跑到公交车上发名片，但一时也没有什么效果。有段时间，公司账上是一分钱都没有了，就在这最困难的时候，香港中路家乐福边上有一家小吃店突然找到我们，想从我们这边订油烟净化设备，给了7000元钱，一下子让公司缓了过来。我当时很困惑，这家店是怎么知道我们的。后来在聊天中，店主说是他楼上的邻居给了他名片，而这个名片就是我在公交车上发给他邻居的。这事一直激励我，不放弃就会有机会”，王瑞强说，

慢慢路博开始发展壮大，开始自己研发产品，并且在引进德国、丹麦等国技术之下，与多所高校合作进行研发，获得巨大的成效，使得公司自己的环保技术在中国的环保产业内站住了脚，有了一席之地。

创建“绿色孵化器”

随着路博的发展壮大，路博内部的员工也开始具备独当一面的能力。王瑞强经过一段时间的考察，决定将这些员工独立成3个事业部，为他们提供股权激励以及研发资金，让这些事业部独立进行研发、销售。“通过股权激励，让公司变成大家的公司，原来很多类似绩效等问题就不用去考虑了，员工的积极性非常高涨。”王瑞强说。

进过内部孵化实验，这3个项目均举得成功，但是不足的是因为内部资源有限，孵化速度十分缓慢，3年只是孵化出3个项目。这个时候，王瑞强就开始转变思路，想要做一个平台，为全社会的环保行业初创企业服务，于是从去年开始策划，在今年9月1日，青岛绿天使创业孵化器正式成立，“只要项目通过我们的审核，我们就会免费给你提供办公场地、代办工商注册、财税咨询、代理记账等服务，并且提供资金来置换股权，将我们绑在一起，我们也会为这些企业提供专业的创业导师团队，定期举办创业沙龙、大咖演讲、路演以及与天使投资人交流等活动。这样一个互联网思维的免费模式，不仅在青岛，在山东的环保行业中也是第一家。”

对于绿天使的未来构想，王瑞强说他们会在今年年底选择35家企业，远期目标选择则是为100家企业提供服务。绿天使今年也买下招商LAVIE公社内一整栋大楼，为企业孵化做准备。

帮企业降低排污环保成本

在谈到商业的秘诀，王瑞强说做企业最重要是要能盈利，而想要盈利就要明白客户需要什么，用自己的产品和服务去满足客户的需求，简单来讲就是要发现客户的“痛点”是什么。

在为一家汽车制造企业提供废气收集设备时候，王瑞强发现在汽车车间，喷涂作业会产生大量的苯气，普通的应对方法是将其收集后处理，并没有对其进行再利用，而苯气的燃烧时可以产生大量的热能的。于是，王瑞强组织技术人员进行技术创新，设计出可以将苯气燃烧后产生的热能用于喷涂后烘干的设备。“因为给企业降低了不少的成本，我们的废气收集装置非常畅销。”

当谈到如何治理污染问题的时候，王瑞强说得最多的也是要转变思路，不能局限于传统，要用新思维去解决问题。“现在很多工厂在生产过程中，会产生大量的废气、废水等污染物，但是出于成本的考虑，这些工厂并不会去购买环保装置，而是直接将这些污染物排放，这就造成了极大的污染。对于这些企业，最大的痛点就是环保设备价值过高，购买成本很高，并且购买后并不是天天用的到，资源闲置就造成了浪费。所以很多企业宁愿被罚款，也不愿购买昂贵的环保设备。一个产业园内有一百家企业，当每家企业要投入200万的时候，整个园区则需要投入2个亿。而我们转变思路，整个园区如果只做一套大型设备，那么每家企业就不用单独上净化设备，只需要安上一个收集装置。根据我们的测算，整个设备则只需要5000万，也就是说只要用四分之一的钱就能做到相同的效果。如果按照互联网的思维，我们可以给企业安装设备不收费，再免费安装一个监测设备，根据每天的排放量收取费用，如果不排放污染物则不用收费，企业能够有效地降低风险”。