合同能源管理：做个项目就像唐僧西天取经一样

很少有行业像合同能源管理一样，风险管控贯穿于项目整个运作过程，成为生存发展的生命线。在此次的主题讨论中，有群友感叹：每做一个项目，必须有唐僧取经的决心和优势，一路打拼。

这是一次无嘉宾讨论，聚焦合同能源管理项目中节能服务公司的风险防范。包括在美国、澳大利亚出访的和国内北京、重庆、大连及山东各地的群友参加了讨论。具有丰富实践经验(吃亏经历)的群友展开头脑风暴，分享了自己的案例、体会和智慧，从实际角度，研究了制约合同能源管理发展的种种风险及成因，并根据各自实践，提出了针对性建议。为尽量保持原意，我们只对讨论观点的次序进行了整理，并做少量文字修改。内容如下：

一、前期风险，影响最大

☆ 我先说。如果节能服务公司对客户投入了设备节能，且设备可以在同样的功率的条件下可以重复使用，那节能服务公司最大的风险在项目投入后1～1.5年，因为如果客户在此期间违约，那节能服务公司即便是能把设备拆回，损失也是比较大的。

☆ 如果客户在1.5年后违约那可以把设备拆回并通过法律程序解决，总体上来说风险可控，不至于损失太大，毕竟节能服务公司有了1.5年的收入。

☆ 合同能源管理既可能是一块幸福的饼，也可能是个"甜蜜"的坑。因此对风险的判断能力，把控能力，防范能力很重要。

☆ 目前大部分企业留给节能公司一定是复杂程度高、技术要求高、实施困难的项目。一个失败的项目对节能公司来说人财两空!对待每一个项目都要战战兢兢，如履薄冰!

☆ 对企业(业主)的情况一定要有充分的了解，因为合同能源管理很多都是2年多才回收成本的，对风险的评估一定要充分。

二、都遇到过哪些风险?

☆ 其实第一线的节能服务公司每个人都会有自己的酸甜苦辣。

☆ 分享一个我们的案例：某钢管厂加热炉，想用蒸汽发电。现在状态：净发电量小了很多。有三个问题：增压风机比原来增加100多kW;加热炉本体改造后烟气量减小;特别是生产负荷率低了。这个项目的风险不是技术不行(成熟的技术和可行的组合)，不是节能量没法测(约定标准是发电量)，不是客户不讲信用(一直没有逾期贷款)。我感觉首先是甲方、锅炉、发电以及统筹设计的沟通不充分，对项目估计过于乐观。其他所谓风险问题在哪里呢?

☆ 节能业务在当前的双高性：一是管理高难度，二是运作高风险。具体表现在：政策风险、技术风险、客户市场经营风险、信誉风险、客户领导层变动风险、采购和验收风险、利益冲突风险、不可抗力风险、担保抵押风险、项目界定风险、支付方式风险、节能量检测和确认风险、腐败风险、管理风险。

我们感触颇深的是技术、信誉和支付风险，这三个风险相互关联在一起的，某造纸企业自备电厂引风机永磁调速改造项目，开始阶段是计划采用合同能源管理模式，签订合同时甲方根据约定节电率和电价情况确定签直接采购合同，安装调试完成后，进行节电率实测，由于甲方大部分时间生产负荷高，使总体节电率(10%左右)低于预期的15%。调研计算节电率不准确的主要原因是：

一是用气工况变化(增加了脱硫用气)，基准及历史数据均与当时现状不同了。二是调研数据参数不够准确和全面。三是计算测算的方法还不够准确合理。

☆ 目前，节能基本可归纳为系统优化、技术改造、管理节能三个大项。EMC基本上都是在搞技术改造。

☆ 分硬件和软件改造两部分我觉得更准确些，有些是直接更换成节能设备就节能，有些技术改造，属于智能控制、优化等软件范围了。

☆ 实现工艺节能最好，但是没有设备，节能服务公司可能就是技术咨询公司了。节能服务公司毕竟不是设备生产商，对于设备本身的技术特性，可能会存在盲点。

☆ 节能公司的节能设备具有普遍性，但不同企业又具有各自的特殊性。需要对不同企业的工艺状况周密考虑。

☆ 关键在节能项目评估阶段，对项目的运行工况、节能潜力、节能量综合评估。

☆ 对于节能服务公司来说，设备的风险，主要是设备选用的时候，是否真的可以应对具体项目的实际工况。设备可能是好设备，好技术，但是同样耗能设备的实际工况千差万别，成功案例直接复制的成功率可能不会太高。设备选型，必须遵从具体项目的实际工况。我们做空压机节能的时候，相同行业、类似企业，空压机运行状态就是千差万别。直接套用某些节能设备，比如变频器，很可能作用不大

1.企业信用风险主要在于领导层人员的变动，增加了很多不可控性2.政策风险主要是能源价格的变化要提前防范和应对3.项目风险主要是业主主营业务发生变化和部分节能公司委托的建设方的信誉,技术实力和所选用节能设备的先进性，可靠性等。

懂的业主还是少的，节能是工程不是手机电视。

合同能源项目中设备的日常维护职责需要明确。某节能公司在一家企业进行了循环水450kw变频器改造，由于运行环境较差，絮状物将变频器的进风口堵塞，柜内温度升高。节能公司没有日常巡检，企业电气维修人员认为设备是节能公司的，缺乏责任心，未及时清除，造成变频器烧坏停车。

节能计量是个问题吗?电的计量可能没有问题，但煤、热、气、油常常是问题。

项目节能量准确计算和最终确定是个难题，一旦发现设备运行后发现可能不达预期，是否允许采取补救措施，一般都有那些办法?

关于节能部分，分割出来单独计量，可行吗?

很少有客户会将各类设备进行系统细致的分类计量的。

目前热水项目、空调项目、照明项目相对争议较少，而余热回收等和产能非常密切问题非常突出。

一句话，合同能源管理玩的是资金，没有雄厚的资金实力，悬!九十年代我就做合同能源管理项目，那时候和我一起的同行没几个还活着了!

三、风险从哪里来

合同能源管理项目前期调研太重要了。

某公司生产循环水电解除垢设备，在与企业生产人员签订协议时以为是通用设备，没有与技术人员讨论。准备运行时，设备副总工提出该处理装置产生的氯离子会影响企业的不锈钢换热器寿命。项目不了了之。对企业进行前期工艺调研很重要。

这还算是及时，真正运行以后可能损失就大了。

我们有个项目失败了，就是软化水电解度大高，热管式换热器用了半年漏水。

其实做合同能源管理项目和找对象是一样的，关键是前期对于业主的各种相关调查。擦亮眼睛很重要!

每一个合同能源管理项目都要经过缜密、全面的风险评估，实施过程中更是要加以风险控制。

合同能源管理项目前期调研，好多时候业主也没有确切的数据，这时候怎么把控。好多时候会遇到这种情况。

但许多企业数据是保密的，除非是审核或检测，否则很难调出。所以，核查单位调取企业财务账目，企业很不配合。

合同能源管理项目前期调研，好多时候业主也没有确切的数据，这时候怎么把控?好多时候会遇到这种情况。而且大多数时候客观条件不允许做详细的调研，所以压力全在节能服务公司这边了。缺乏历史数据，最直接就是现场检测一下了。我们经常遇到，仪表看不到数据或看不到仪表。

前期的数据收集应该还主要靠节能服务公司，即使业主有相应的记录，还是要辨别的。

历史数据最能说明问题

能拿到历史数据最好。至少对行业要有一个相对准确的认识

历史数据不准的，这个风险太难控制。

根据业主的历史数据可以建立数学模型，通过线性回归分析的方法，可以检验数据的真实性。

问题是，你拿到可能也就是业主为你准备的。

如果业主只重效益，有可能拿出的是一本糊涂账误导了我们。

而且业主提供的数据大都不准确，所以项目运作前，要拿出时间和精力有选择和针对性的调研

除了企业数据不准确，我们目前的理论推导也是受制约的。

前期深入调查研究，后期就会淡定一些。

这些都是考量我们节能公司的必要条件，感觉一个合同能源项目做下来，必须有唐僧取经的决心和优势，一路打拼!

原标题：EMC: “做个项目就像唐僧西天取经一样”