【环境人】王洪春：永不言败 追求卓越

永不言败，追求卓越是鹏鹞的企业精神，也是宜兴环保企业的群体精神。----王洪春

问：宜兴的环保产业发展历史，与鹏鹞血肉相连，您作为宜兴环保产业的领军企业，可否为我们简要描述一下其波澜壮阔的历史?

王洪春：宜兴的环保产业发展分为三个阶段，1978年-1988：创新起步阶段。宜兴的环保产业发展与我表伯伯姜达君和我父亲王盘君关系很大。1976年我的伯伯姜达君在上海工业设计院做给排水工程师，他利用工作便利和自身的技术经验，帮助高塍农机厂开发了一些纯水方面的产品，主要是离子交换柱，这就是高塍纯水厂的前身。同时又在高塍村创办了以循环水、冷却塔为主产品的高塍太滆建筑设备厂，其创始人即为我父亲王盘军和蒋盘成。这二个企业就是江南乡镇企业的雏形。

后来我父亲调到镇工业公司，从事乡镇企业管理，他对这份工作无兴趣，还想自己搞实业。当时正好有个机会，他认识上海元通漂染厂的工程师，听说元通漂染厂要搞一个印染污水中试。但由于当时国内无人能做，我父亲就想去做。他就想通过这个中试，学到一些环保经验，锻炼出一批环保人才。当即就和元通漂染厂谈好，由我们来做试验，漂染厂提供住宿和学习的场所，而我父亲就自己拿出2000元钱，招收了18名高中毕业的学生，带着他们去上海勤工俭学。那时我20岁，我们边学边干，白天为印染厂做中试，并出去打工赚生活费，晚上就请上海大学的老师和设计院的工程师来为我们上课。

1985年，上海要新建一个游乐场，即锦江乐园，当时是由日本捐献。乐园要上自来水和生活污水处理设施。承接该工程后，我们就回到了高塍，在打谷场上为他们进行生产。当时国内也无任何这方面的技术，我们就通过上海工程师的指导(主要是姜达君)，先后开发了用于生活污水处理的WCB综合污水处理设备、J型净水器、球型水箱等一系列产品，这也为公司以后的发展奠定了产品基础。

1986年，我们在高塍建立自己的生产厂，厂名借用当时的乡镇企业“高塍镇建筑环保设备工业公司”。由于中国本土公司还基本上无要求进行环保处理，所以也无环保设施，所以工厂开发的产品主要是卖给外资企业，像可口可乐、雀巢咖啡等。

1987年，我们又开发了可以埋入地下的成套化的污水处理设备——WSZ埋地式生活污水处理设备。当时的城市无市政配套设施，这种设备很适合分散式的生活污水收集处理。特别是1992年、1993年小平南巡讲话后，中国经济再次提速，还有一个重要因素房地产市场热起来。特别是在上海，该设备占地面积小、对环境影响小的要求，深受上海地区欢迎，在上海得到快速推广。

1988年，我们进行了股份制改革。当时，鹏鹞已是国内环保领军企业，已初具规模，鹏鹞人意识到如果企业要持续发展，必须进行企业制度的创新。于是，我们和政府商谈，由公司员工集资向政府买下企业。这种举动在当时的时代背景下是一种创举，在社会上形成了强烈的反响。《新华日报》头版头条刊登了“52个农民买下一个乡镇企业”的新闻，是中国允许搞私有化经济的一个信号，在全世界多家报纸转载。

1989年-2000年：仿制同质化竞争阶段。因为有前面盈利的示范效应，89年以后宜兴做环保的人愈来愈多，这给宜兴的环保带来更多的机会。特别是鹏鹞开发的WSZ地埋式成套污水处理设备，很有市场，纷纷开始仿制我们的设备。这个阶段因为市场需求旺盛，而业主对环保的标准要求又不高，所以宜兴的环保是业务员天下。但这也导致了环保设备低价无序竞争严重，同质化特点明显的现象。

2000年-2011年：分化和独立阶段。因为同质化竞争严重，环保设备利润越来越低，鹏鹞开始转型做工程即EPC，先后研发及推广了包括“CASS法污水处理技术”在内的多项环保、水处理新工艺。

2000年前后地方政府因资金在市政污水方面的投运，市场逐步开放，我们敏锐地发现BOT模式做市政污水处理，可以获得长期稳定的收益。我们先尝试做了公主岭项目，这是全国第一个市政污水BOT项目，国家发改委专门发内参予以探讨及推广。

2003年我们在新加坡上市后，开始在全国范围内做BOT项目，从此专注于市政领域的污水处理业务。而宜兴的其它一些有前瞻性的环保公司为了提高竞争力，避免同质化竞争，开始给自己明确定位，有的为市场做配套，有的专注在工业细分领域做出自己的特点。宜兴的环保形成了多层级、多门类、多系列的市场格局。

问：从历史看，鹏鹞是宜兴环保大哥大，产业变革的引领者，商业模式的创新者，回顾鹏鹞30年的发展历程，您有什么感悟?

王洪春：鹏鹞的发展可以说宜兴环保浓缩的一段历史，值得总结的地方很多。第一，宜兴的企业家非常聪明，非常勤奋，注重营销，有创新精神，很顽强，这是他们成功的重要基因，所以宜兴的环保产业发展了将近40年还是很有活力。第二，宜兴的环保企业家也有很多局限性，比如对商业模式研究不够、对资本的敏锐度低，偏安乡下，视野窄，有小富即安的思想，所以阻碍了他们做强做大。就鹏鹞来说，94年政府给了我们一个上市指标，但我没要，因为我们公司那时候非常赚钱，一年赚几千万，不需要上市。后来我们意识到资本的重要性时，到新加坡上市，但融资有限，对我们的业务支持力度不尽人意;银行融资方面，宜兴的银行比较保守，资金功能没发挥出来;当时，我们选择项目的标准是盈利水平，对项目规模、品牌效应、社会影响力不够重视，所以错过了一些好的机会。你看桑德起步比我们晚，但发展速度比我们快，北京的视野、北京的影响力，以及北京的资本被文总发挥得淋漓尽致，值得我们学习。第三，做企业一定要走正道，要专注，把项目认真做，不断提高项目的经营水平，我们目前的20个项目都运营良好。有人说宜兴的环保设备低端、粗制滥造，这和以前的市场环境有关，“样子工程”、低标准排放、执法不严，部分设备生产商就没有提供高品质的产品。宜兴人其实是有工匠精神的。你看宜兴的紫砂壶做得多好，出了很多大师，全国闻名，没有人说宜兴的紫砂壶粗制滥造，所以只要环保产业的市场环境好，甲方的需求标准高，宜兴是能够提供好产品的。

问：2011年以后，环保产业成立战略新兴产业和支柱产业，支持环保的政策密集出台，您觉得现在的市场环境是不是非常好?

王洪春：现在政策环境和市场环境确实比过去好，但是对民营企业的发展提出了很大的挑战。现在国家推行PPP，强调公私合营，央企、国企、上市公司蜂拥而上，跑马圈地，低价血拼，好像又回到几十年前，只不过这次拼的的不是技术、产品，是资金成本，是在资本市场的对价。比如前段时间温州40万吨地下污水处理厂招标，最高报价和最低报价相差近5个亿，报价低的都是国企和上市公司，表现出国进民退的趋势。以前国企、央企和上市公司都不愿意做环保产业的。我们宜兴就相当于野兔子，非常活跃，现在这些老虎们来了，很快就把我们这些野兔子吃了。当然老虎和兔子还是可以共生的，我们只能为他们做一些配套而已。这样的竞争环境有失公平，因为民营环保公司创造的就业机会是最多的。

再说现在新环保法开始执行，还有78号文的出台，提高了执法标准和执法能力，是好事，但是对环境企业不达标排放的执法过程中，也要注意到地方政府的法律责任，政府要依法执行PPP合同，要依法付款，要依法调价。比如污水处理BOT项目对进水是有要求的，政府如果不能有效控制进水的标准，超标的进水会对污水处理设施造成损害，也会导致污水排放不达标的风险。

所以环保产业的发展不仅要有鼓励政策，更要注重政策执行过程中的公平公正，既要摆对政企关系，又要约束好政企双方的法律责任，维护好产业发展的市场环境。

问：现在宜兴的环保企业有1500家，有人说宜兴的环保企业未来只能剩下十分之一，意味着会有大批死亡，您怎么看宜兴环保产业的未来格局?

王洪春：宜兴的环保企业一定不会死，因为他们都经历了千锤百炼，适应性强、活力大。现在整个环保市场还是很大，而且不再是过去以末端治理为主导的工程建设，而是以环境综合服务为主导的效果治理，对技术服务、设备的要求都提高了。而宜兴的环保产业有几十年的产业基础，很多企业已经形成了自己的特色，做得专做得精，在各自的专业领域内不断发展壮大。他们注重技术创新，注重国际技术引进和转移，注重团队建设和运营管理水平的提高，学习能力、创新能力和专业能力都在加强。当然会有企业死亡，但不会大批死亡，几十家消亡，几十家又起来，这叫“换血”，这让宜兴的环保产业更有活力，生命力更旺盛。

问：鹏鹞是宜兴环保公司里面规模最大、利润最高、活得时间最久的公司，有什么秘籍吗?

王洪春：一定要说秘籍，有四个。

第一，企业一定要坚守正道，要有自己的定力，凭本事做事，不做不正当的事情。我们拒绝贿赂，不通过行贿方式取得项目。我们对环境负责任，坚持做良心工程。

第二，要专注，不要盲目扩张。2000年以后，鹏鹞一直专注于市政领域的污水处理，我们投资运营的30多个项目每个项目都有较好的收益。虽然我们项目数量不多，但我们没有被规模扩张拉垮，而是专注于经营好每一个项目。

第三，善待你的员工，把员工当亲人。举个例子，83年夏天，我们曾有一个员工从高处摔落受伤，需要输AB型血，我把全公司员工都送到宜兴市里的医院去验血，AB型血的人全部留下来住在医院旁的宾馆里随时给他输血。当时天气特别热，我请医院帮我们专门安排了一间空调房，给受伤的员工养病。那时候使用空调房是十分奢侈的事。我们没有因为受伤的是个工人就随便对付，当时很多人都以为是什么大人物生病了。我母亲也是位善良的老人，为了这个受伤的员工天天求佛烧香。抢救花了几十万，最后还是没能挽救员工的生命，大家都很悲痛。家属最后都不要我们的赔偿费，但是最后我们还是给了相应的赔偿费用。

我做公司，从来没有亏待过任何一个人。老员工要离开的时候，我会跟他说，以后有需要我的地方我会帮助你，以后想要再回来，鹏鹞依然欢迎。我们曾经有七八个中层被别的公司挖去，现在一个个都回来了，他们回来后，我还是按原来的标准给他们薪酬。

有人说宜兴环保企业做不大的原因是因为家族企业。我认为在中国短期发展靠投资，长期发展靠人。中国就是人情社会，破除家族化，最后企业就会跨。当你真的善待员工，员工就会把公司当成家。我的员工大部分跟着我15年以上了，鹏鹞就像是一个大家庭，这样的家族企业，是最有生命力的。

第四，企业家要有赌性。民营企业的发展一定不是一帆风顺的，不知道在过程中会遇到多少礁石，都是在无数次跌倒后又爬起来，才保持企业屹立不倒。我们的企业精神是：永不言败，追求卓越。我想这也是宜兴企业家的群体精神。有人说我好赌，这要辩证看，好赌是不服输的表现，好赌可以把坏事变好事，把不可能的事变成可能;好赌可以让你在逆境时，想尽一切办法，把事情做成。企业家要有赌性，不然一事无成。

原标题：【环境人】王洪春：永不言败，追求卓越