神雾环保：节能技术+合同能源管理创新模式构建双赢格局

随着全球能源供应日趋紧张，国家和政府层面对高耗能企业的环保节能要求愈加严苛，加之目前国内电石行业总产能处于一个相对饱和的状态，绝大多数电石企业急需通过节能环保的技术改造，改善普遍面临的经营状况不佳、生产高耗能与高排放等问题。而资金资本短缺、技术力量薄弱等客观不利条件，又使得目前大部分电石企业又难以通过自身努力彻底解决上述问题。为有效应对电石企业的这种两难局面，最大限度地顺应和释放市场需求，神雾环保及时创新商业模式，充分发挥创新节能技术+合同能源管理(EMC)模式的聚合效应，利用最新的自主创新核心技术，主动出击，主动投资，积极为客户创造节能减排效益并与之分享，努力建构客户与公司的双赢格局。

一、公司介绍

神雾环保技术股份有限公司(原名“天立环保工程股份有限公司”，以下简称“神雾环保”)成立于2004年，注册资本28872万元，公司于2011年1月7日在深交所创业板成功上市。神雾环保的实际控制人为北京神雾环境能源科技集团股份有限公司，是一家针对全球化石能源(煤炭、石油、天然气及衍生燃料等)节能环保与大气雾霾治理技术解决方案的提供商，是目前我国专业从事化石能源、矿产资源及可再生资源高效清洁利用、新技术研发及产业化实施的行业领军企业。2014年5月，神雾集团入主天立环保，天立环保随后更名为“神雾环保”。之后，公司对自身业务进行重新梳理，结合自身热装式节能密闭电石炉技术优势和行业发展趋势，明确了以电石及煤化工为业务主体，对非主业逐步进行剥离，在减轻业绩压力后使得公司能够轻装上阵。此外，公司通过控制成本，清收欠款，改善现金流等一系列举措，不断改善公司财务状况。

当前，公司市场空间广阔，技术优势明显，业绩稳步上升，正走向一个良性循环轨道。公司作为致力于新型节能密闭电石炉技术开发和技术服务的节能环保公司，在行业内拥有领先地位。本项目的顺利实施，将有效形成公司创新节能技术的示范效应，扩大公司在电石行业传统工艺改造领域的市场占有率，提升品牌影响力，进一步巩固公司在电石行业节能减排领域的领先地位。通过本次募集资金投资项目，公司盈利能力将进一步加强，盈利规模将进一步扩大，可持续发展能力将持续增强。

二、神雾环保与港原化工基于EMC的节能服务模式

合同能源管理(EMC模式)是指通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种新型商业运作模式。神雾环保技术股份有限公司与内蒙古港原化工有限公司于2014年9月15日签订了《密闭电炉节能技术改造项目合同能源管理项目合同》，神雾环保拟采用近年来已逐步为节能减排市场所推崇的合同能源管理(EMC)节能服务模式，由公司独立投入技改资金1.6亿元，对港原化工正在运行的电石炉生产系统进行节能降耗技术改造。预计改造后每年产生的节能效益总金额可达7，576万元人民币，神雾环保则可分享该项目改造后期限为8年的节能效益，且分享的比例为70%。神雾环保凭借自身拥有的“神雾热装式节能密闭电石炉”创新技术，成功推出了新型热装式节能密闭电石炉。该节能产品的推出和推广，将使目前电石企业每吨电石生产平均减少能耗约189 kg标准煤，折合降低二氧化碳、二氧化硫和氮氧化物等排放值分别为495kg、1.6kg和1.4kg左右。 本次港原化工节能技术改造合同能源管理项目，将煤炭热解工艺与电石反应工艺相耦合，技术先进，运行稳定，不仅成功破解了电石生产高能耗和高污染的难题，而且可大幅降低电石企业生产成本，并为其创造良好的节能减排效益。

神雾环保以其作为切入点和改造示范项目，并计划在不到6个月的时间内完成技改范围内的全部投资，这不但使得内蒙古港原化工有限公司完全化解了技改资金紧缺、甚至因亏损而停产的矛盾与风险，同时也确保了港原化工在快速引入电石生产新工艺后，能尽快创造出较好的节能减排综合效益，增强了其快速盈利能力和履约能力，进而为神雾环保自身经营业绩的长期稳定增长、新技术的行业转型升级示范作用以及快速推动行业并购整合战略均奠定了非常坚实的基础。

三、EMC模式的财务效应

神雾环保期望以此次合作为契机，迅速抢占传统电石生产工艺改造项目的巨大市场，为公司业绩持续增长提供强有力保障。按神雾环保与港原化工签定的合同内容推算，10万吨电石生产线的技改投入约1.6亿元，则320万吨投入约51亿元。以目前神雾环保与港原化工的合作模式，神雾环保每年可分享效益占投资额的比重达33%以上，即未来如果神雾环保每年能够拿到电石技改市场10%的订单，则每年的效益分享额可达到约17亿元左右，且下一个年度的效益分享额较上一年度更呈叠加趋势。这对于2013年实现销售收入仅2亿多元，利润尚处于亏损的神雾环保公司而言，意味着经营业绩将可能出现巨大的拐点，或将迎来爆发式增长周期。

四、结论与启示

此项目作为神雾环保将节能新技术+合同能源管理(EMC)聚合运用的推广示范项目，系国内电石行业在承接传统电石工艺改造项目方面所取得的首次重大突破，而从神雾环保EMC模式的成功中，我们不难总结得出：

第一，就目前阶段，我国企业要想顺利实施战略转型，应根据企业自身条件并结合其所处的产业环境进行，企业商业模式的创新，为企业注入新的生机;

第二，企业商业模式的创新的首要目标就是要帮助企业形成突出的竞争优势，进一步扩大市场份额;

第三，企业商业模式的创新成功的关键在于资源整合，尤其是立足于全行业成本变革环境下的财务整合。

原标题：神雾环保:变革驱动业绩 创新商业模式