2014年12月，由青岛普仁仪器有限公司研制的两台在线离子色谱“基于离子色谱法的水质在线自动分析仪”和“PM2.5中阴阳离子及重金属在线三通道分析仪”双双入选《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录》（2014版）。据了解，该目录初选时有5000多个产品参与竞争，最终只有146家单位的107项产品入选该目录。
“这是对普仁研制研制在线离子色谱的肯定。”普仁总经理侯倩慧说。
作为国产离子色谱生产企业的代表之一，普仁不可谓“没有名”。而在线离子色谱，全世界拥有该技术的企业不过两三家，国内仅普仁一家。普仁为什么要做在线离子色谱？它会不会被圈在小众市场？
作为分析仪器领域，色谱的一个小分支，离子色谱技术的拥有者其实属于“小众”。离子色谱业正在发生着什么，中外离子色谱差异在哪里？离子色谱正面临什么机会？
带着这些疑问，分析测试百科网采访了侯倩慧。
看好离子色谱发展“农村饮用水工程2年之内会带来2000多台的离子色谱销量。”大部分时间里，侯倩慧都低着头，咪着眼，似乎在想事情，但谈到离子色谱，尤其是谈到自己企业的产品，侯倩慧会立刻激动起来，两眼都在放光，就像母亲在诉说自己优秀的孩子。
在侯倩慧看来，尤其是近两年，离子色谱市场遇到了多年不见的“井喷”。据分析测试百科网分析，农村饮用水工程的建设标配中，有一台离子色谱。这意味着全国几乎所有的县都会因此配备一台。对于以往销量平稳的离子色谱而言，至少在2年内，产生了可遇不可求的市场机会。
“最早的时候，就环保系统一个领域在用离子色谱。非典（指2003年SARS疫情，分析测试百科网注）以后，疾控系统也开始用，再就是饮用水。到明年可能是食品领域对添加剂的检测。”侯倩慧说，她刚看到了一个重要信息“国家粮食局将大规模新建粮食质量监测点位”，“粮食我们有机会啊，粮食加工中的非法添加物，溴酸根离子就要用离子色谱检测。”
“随着国家对环保的要求越来越严格，水十条、大气十条以及土壤十条等推出，我看好离子色谱在今后二十年的发展。”侯倩慧说。
市场竞争要有序在认可离子色谱发展前景的同时，侯倩慧也隐隐有些担心，“农村饮用水工程，（离子色谱）差不多有十多家企业分。”就目前而言，国产离子色谱企业数量大约是国外企业的3倍，“行业还是太小，离子色谱起步晚，在国外也是上世纪80年代开始的，根基薄，用户面窄一些。”
侯倩慧认为，与国外同行相比，国产离子色谱在灵敏度、检出限等方面相差并不大，但是国外企业离子色谱的色谱柱种类更丰富一些，在性能上，也比国产色谱柱要好，但现在双方的差距正在缩小。
对于普仁的产品，侯倩慧充满信心，“从质量、灵敏度来说，普仁不会输给竞争对手。在很多技术的研发方面都走在同行前列，比如，普仁研制生产的伏安检测器，适用于溴、碘、硫、氰等阴离子，铅、铜、锌、镉等阳离子及有机物检测。在自动化方面，也处于领先。我甚至跟客户这样说，只要哪家的产品检测下限低于普仁，我就马上退货。”
谈到普仁早期的客户，侯倩慧深有感触，“我们最早是从环保行业与石化行业开始发展的。”侯倩慧说，当时，他们遇到了一个石化行业的客户，要做油井泥浆中阴阳离子的分析，“当时他们找到了国外某企业，对方一看环境这么恶劣，那么脏，直接拒绝了，客户就问我们能不能做。我当然能做啊！”侯倩慧说，帮助客户解决了泥浆测试的问题，从而帮助普仁打进石化行业。“我们就是从国外企业不愿意做的项目入手，从环保与石化行业开始，然后逐步扩展到疾控、自来水、水泥、建材等多种行业。”
谈到当前的农村饮用水工程建设，侯倩慧认为，这是给了国产仪器一个很好的机会，“我们国产离子色谱与国外产品相比有明显的价格优势，而农村饮用水工程的款项有限，这是国产离子色谱的市场。”
在国内同行的竞争中，侯倩慧认为，大家应多从技术进步的竞争着手，要学会保护自己，少打价格战。
在线离子色谱前景广阔谈起在线离子色谱，全世界拥有该技术的企业仅有两三家，况且，国内基本没有采购在线离子色谱的先例，这个市场会不会有意义？
“我们是根据客户的需求决定做在线离子色谱的。”侯倩慧说，在与一位普仁的实验室离子色谱老客户的沟通中，客户反映了这样的需求：客户所在的实验室，取样的环境恶劣，前处理药品对操作人员健康有害，员工受不了，留不住人。客户告诉侯倩慧：“如果能开发出在线离子色谱，钱不是问题。”
当前国家对环境保护越来越重视，空气、水都需要离子色谱进行阴、阳离子的检测，在线连续监测将更为方便，能获得更高质量的数据。虽然国外有这样的产品，但是价格非常高。综合考虑之后，侯倩慧认为，中国人要做出自己的在线离子色谱。
基于离子色谱法的水质在线自动分析仪
2013年11月，北京，第六届中国在线分析仪器应用及发展国际论坛暨展览会，普仁带着研发的第一台用于测试水中阴阳离子的在线离子色谱仪出现在展会上。时至今日，普仁已经拥有了可进行水质和大气分析的两台在线离子色谱仪。
“我们的在线离子色谱有强大的移动互联功能，你看，远程就能看到仪器的运行情况。”侯倩慧拿着自己的手机展示着，“我的手机功能还少，他们（指普仁的员工）的手机还能看到分析谱图。
要研制成一个新的产品，不是想象中那么简单。“一台在线离子色谱，就相当于是一台离子色谱机器人，把以前人为操作的步骤以及实验经验和方法变成一个工艺流程，全都由在线离子色谱自己来判断控制，这对软件和硬件方面的要求都非常高。”侯倩慧说，“很多实验室离子色谱根本不可能遭遇的问题，都会在在线离子色谱中成为难点，哪怕是一个小小的温度，也给我们带来不小的困扰。在冬天，气温都是零下，怎么让样品不结冰？而更重要的是进样，如何实现高质量的进样，都需要突破。”
功夫不负有心人，普仁研制成功的在线离子色谱包括以下特点：1、三通道同时检测，可同时检测阴离子、阳离子和重金属。最快可在30分钟内完成一次检测。每天最多可连续检测48次；2、连续运转10天无需维护，仪器采用嵌入式系统设计，实现了复杂的谱图识别、数据处理、报表生成等功能，运行稳定可靠。仪器连续运转所需样品溶液每10天更换一次即可；3、强大的数据自动处理能力可自动完成线性校正及样品的全自动分析，可识别组分,并可根据校正曲线自动计算组分含量；4、数据双重备份，更加稳定可靠提供海量存储，可至少保存一年的谱图数据。进一步配合云存储技术，可自动将数据备份到互联网中，实现无限制的稳定可靠的数据备份及存储；5、采用云存储技术，实现数据随时随地下载浏览只要给仪器提供一根上网线路，仪器可将谱图数据自动备份到互联网的云盘中。在家中、办公室就可以随时查看设备工作状态，下载各种报表数据。
虽然一些专家对在线离子色谱的应用范围有不同的意见，但侯倩慧对在线离子色谱充满信心，正如研发在线离子色谱的缘由来自于客户的真实需求，侯倩慧认为，目前国内环境领域在线源解析设备的销量都有限，但它的潜在需求很大。其他在线源解析设备与在线离子色谱的功能重合度并不高，能够形成互补。
谈到未来的发展，侯倩慧认为，普仁已经专注离子色谱这么多年，已经拥有了很好的技术竞争力，今后看好向医疗行业的扩展，“即使进这个行业，我们也仍然是基于离子色谱。”侯倩慧说。
编辑手记作为青岛普仁的创始人和中国离子色谱仪产业的重要一员，侯倩慧的经历可谓曲折。多次遭遇重大困难。当初员工们没有出路，请她挑头办企业，她做到了；企业发展缺少资金，她熬了过来；遭遇资本纠纷，打官司，她坚持了下来……不仅没有低头，在若干次的打击中，普仁还不断推出新技术，甚至成为了中国唯一的在线离子色谱仪企业。
普仁的艰难，其实是国产科学仪器企业发展的缩影。在对技术进步的顽强探索中，普仁也需要更多地接触同行，交流和分享经验，形成更广泛的合作，形成更大的影响力。
祝愿像普仁这样拥有技术研发实力的国产仪器企业在市场竞争中强大起来，打败国外竞争对手。不仅仅是“从国外企业不愿接的单子”入手，而且能正面竞争，夺得更大的市场份额。
侯倩慧简介：青岛普仁仪器有限公司总经理,法人代表，正高级工程师，中国仪器仪表学会、分析仪器学会理事，从事离子色谱仪研究长达30年之久。
原标题：国产在线离子色谱重任谁敢担当？-专访青岛普仁
