无论大胆探索节能服务市场化道路，还是积极探路新能源开发利用，南方电网正从传统的单一电力供应商向能源综合服务商主动谋变。
6月25日下午，南方电网旗下的专业节能公司——南方电网综合能源有限公司(以下简称“南网能源公司”)与美国FirstFuel Software公司签订框架合作协议，计划在“绿色管理节能”大数据应用、价值挖掘等方面展开全面合作。
FirstFuel Software公司是美国一家专业从事能耗数据分析系统研发的科技公司，在数据科学、建筑科学以及云计算领域拥有多项专利。根据协议，FirstFuel Software将协助南网能源公司筛选节能潜力较高的企业用户，为更好地服务客户提供技术支持，推动节能减排项目落地。
在“互联网+”概念热炒的背景下，这一框架合作协议的签订被视作南方电网在主动做好电力供应的基础上，从单纯能源供应商转变为综合能源解决方案提供商的积极表现。南网能源公司是这一转变的主阵地之一。
据企业观察报记者了解，5年前，南方电网做出了延伸服务的决定，成立了自己的专业节能服务公司——南网能源公司，与南方电网节约用电服务中心“两块牌子、一套人马”，积极发力新能源开发利用，探索节能服务市场化道路。
变卖电为省电，南方电网究竟在谋划什么?5年来，南网能源公司探索出了怎样的成果?新常态下，其又有怎样的新动向、新打算?
图为南网能源节能工程师在广东太古可口可乐公司开展节能诊断工作，详细了解设备运行情况。 资料图片
帮客户节电，是责任，更是“双赢”
“对于电网企业而言，多售电肯定是好的，但作为能源领域的主要央企，南方电网还承担着国家节能减排的任务和使命。”
南网能源公司总经理周支柱对记者说，“当前我国单位GDP能耗是日本的7倍，北欧的4倍多。如果通过电网企业的努力,能耗下降10个点，约等于全国节约5000多亿度电，相当于整个广东省一年多的用电量。”
周支柱向记者讲起了南网能源公司成立的初衷，“南方电网作为区域能源资源优化配置的重要平台，有责任引导产业链上下游企业共同开展节能减排工作。成立南网能源公司，帮助企业节约用能用电，短期看电网是少卖了电;但从长远看，企业转型升级了、生命周期更长了，发展更好了，自然需要更多电力来支撑发展。这是电网探寻社会效应与经济效应双赢的路径。”
正因为此，过去5年，南网能源公司在“用好能源”上下功夫，寻找问题，分析问题，解决问题。一是把能源用好，提升能源利用效率，二是用好的能源，也就是利用清洁能源。
为了把能源用好，南网能源公司先后与清华大学、西门子、华为等百余个国际国内领先的节能产品与技术服务商，国内顶尖科研院所与高校达成合作，共同创新。也是基于持续不断的创新努力，南网能源公司先后与东莞、珠海、三亚、佛山三水区、江苏太仓市、上海普陀区、宁波象保区、深汕特别合作区、中山小榄镇、贵州凯里县等地方政府签署战略合作协议。由南网能源公司发挥节能技术、资金与平台优势，为应对城市可持续发展中的能源挑战，提供积极的解决方案，并协助出台政府节能规范、行业标准。
比如在东莞，协助该地区加快推动地区分布式光伏应用;在佛山三水区，配合该地区做好三水新城能源规划，为佛山市建设“城市电力需求侧管理平台”;在深汕特别合作区管委会，合作推进区智能电网建设、分布式能源站等产业的落地;在广东清远阳山县，合作推进生物质利用项目……
同时，南网能源公司大力推动城市照明节能。2012年7月12日，南网能源公司被广东省科技厅授予“广东省半导体照明推广应用中心”，协助政府在全省推广LED节能照明产品。
截至2014年12月，南网能源公司在城市推广室内外LED照明灯具172万盏，综合节电率超过60%，年节约电量2亿千瓦时。其中城市LED路灯22万盏，范围涵盖广州、深圳、东莞、惠州、肇庆、湛江、清远、贵州等18个城市。
此外，南网能源公司还大力推动城市建筑楼宇节能和城市工业企业节能。
在城市建筑楼宇节能方面，以广东省为例，三分之一的电量消耗在大楼里，如果主要楼宇都实施建筑节能，那么经济与社会效益是非常可观的。目前，在南方五省区，南网能源公司承接了系统内外35栋楼宇、总建筑面积146万平方米的绿色建筑节能项目，平均节能率在18%左右。
值得一提的是，为了将城市建筑楼宇节能工作做得更好，南网能源公司还自主研发了建筑能效在线监测和管理系统“看能”，通过该系统，可在手机、iPad终端看到大楼的实时用能情况，帮助企业挖掘楼宇节能潜力，实现科学用能管理。
在城市工业企业节能方面。截至2014年12月，南方能源公司已为南方五省区近5000家大型企业客户提供了专业的节能咨询诊断服务，实施工业节能项目320余个，平均为每个客户节省电费百万元;其中，为全国最大可口可乐生产商广东太古可口可乐有限公司，更换67台高效电机、2台高效变压器、安装100余盏LED工矿灯，实施2条吹瓶生产线升级改造、建设能源管理系统等，将其打造成食品饮料行业“绿色示范工厂”。
企业观察报记者了解到，为了最大化调动企业参与节能的积极性，南网能源公司还在各类型节能减排合作项目灵活运用BOT、BOO、EMC、PPP、BT等多种商业模式。仅在2014年，南网能源公司就实现项目节电量5.1亿千瓦时，相当于减排二氧化碳50.7万吨，折合植树约457万棵。
绿色电力服务，助力企业转型发展
在用好的能源方面，南网能源公司主要是大力推动清洁能源在城市的高效应用。周支柱表示：“以前，电网企业提供单纯的供电服务，现在我们利用天然气为城市大型负荷中心提供高效的热、电、冷三联供的‘管家式’能源服务。以我们正建设的分布式能源站项目为例，中山大学超级计算中心冷电二联供项目能源利用效率约73%，广州从化鳌头热电联供项目能源利用效率达83%”。
近年来，南网能源公司还利用城市大型连片园区、建筑屋顶开发了分布式光伏项目249.29兆瓦，为城市发展增添了绿色动力。目前，已建设昆明高新区、美的樱花工业园、格兰仕、本田、李锦记工厂等一批大型屋顶光伏项目。其中，为美的建设的32兆瓦“亚洲单个厂区最大分布式光伏示范项目”，年平均发电约3054万千瓦时，可满足美的顺德制冷工厂近三分之一的工厂用电。
美的家用空调事业部顺德工厂的岑主管见证了一块块太阳能光伏电池板覆盖13栋厂房屋顶的全部过程。“光伏项目为美的带来五大利好”，他对记者表示。
其一，工厂屋顶安装了太阳能光伏板后起到了隔热降温作用。据测算，夏季最多可使车间室内温度降低3—5度，大大降低了制冷设备的用电负荷，粗略估算一年下来能帮工厂节省空调电费100多万元，也改善了工人的工作环境。
其二，工厂光伏屋顶建成后，可享受到比市电低的优惠电价，一年可以省下数百万电费，大幅降低了企业用电成本，提升了企业的经济效益。
其三，有了屋顶光伏电站，工厂高峰用电更有保障。由于光伏电站发电时间与工厂用电高峰时段基本一致，起到了削峰作用，也在一定程度上缓解了当地电网的供电压力。
其四，项目利用太阳能发出绿色电力，不产生空气污染、废渣污染，不产生固体废弃物，每年发出的电量相当于为国家节约燃烧标准煤1.04万吨，减排二氧化碳约2.6万吨、二氧化硫约0.08万吨，节能减排效果显著。
其五，光伏项目社会效益很好，该厂生产的空调主要出口欧美，畅销全球150多个国家和地区，高峰期每月生产150万套。很多国外客户听说他们利用分布式光伏发电进行生产，也增加了对企业的好感，对增加国外订单有一定作用。
可见，在我国环保要求日益严苛的当下，最大限度用好的能源不仅帮客户减轻了环保压力，而且也可以为电网企业赢得可持续发展的主动权，这个主动权不仅在于对发展新形势的主动适应，也在于对发展新领域的提早探索。
周支柱介绍说，南网能源公司还在积极推动云贵的工业余热余压利用、煤矿瓦斯利用，广西的生物质综合利用，珠海的海岛智能电网建设，且都已有成熟项目落地。
搭台唱戏，打造节能行业“阿里巴巴”
互联网时代，为更好地打造服务经济社会转型的绿色平台，南网能源还运营了节能电商平台——“南度度节能服务网”，推动节能环保产品在线交易，促进用能企业与节能企业合作共赢。该平台自2013年11月上线以来，已网聚全国28个省区市节能服务会员企业927家,可为用能企业提供节能项目咨询、诊断、设计、建设、运营维护等一站式综合节能服务。
南网能源公司市场部负责人程国辉介绍：“我们致力于成为节能行业的阿里巴巴，利用平台示范效应，带动产业规模快速增长。截至2015年5月，已累计撮合节能环保业务交易3.6亿元。”
与时俱进，在创新中前行。成立5年来，南网能源公司的节能产品和服务已覆盖了从能源生产革命到能源消费革命的两端。2014年8月26日，南网能源公司从全国3000 多家节能服务公司中脱颖而出，荣列2014 年度全国节能服务公司百强榜第二名。
回顾南网能源公司的发展历程，周支柱认为，南网能源公司已经历了两个发展阶段。第一个阶段在两年前已经基本完成，确定了节能减排的核心领域、建立核心团队，确定发展战略;现在处于第二个发展阶段，南网能源公司在大大小小的市场上寻找了500多个节能减排的项目。目前正推动这500多个项目取得切实的节能减排成效，确保节能量“变现”。
电网公司节能，还是具有很多优势的。周支柱总结说：南方电网的服务深入千家万户，非常了解客户用电情况。通过多年大数据积累，可以帮助客户更好地分析是否科学用能，找到节能节电的空间;同时，基于南方电网多年以来的优质服务和品牌，客户对他们的服务比较信赖。他们给客户提供的意见和建议，客户一般愿意倾听;此外，南方电网对节能减排工作非常重视。南网能源公司成立5年来，在五省电网公司和各地供电局支持下已经为超过5000家大型企业客户提供了免费的节能诊断服务，告诉客户如何科学用能，一年浪费了多少能源，有多少改进空间等。
未来，南网能源公司还会进入第三个发展阶段，周支柱说，公司要走入资本市场，发挥主业优势，延伸电力销售和服务的范围，并向用户广泛推广科学用电和节能方法。
谈及具体的发展计划，周支柱表示，公司会继续加大跟各级政府的合作力度，通过各级政府的共同努力来引导节能意识，制定节能环保的政策。同时，联合行业协会、研究机构、大学科研院所研究适合中国不同发展阶段的能效标准对比。能效有了参照物，才能评判企业、居民用电是不是科学、是不是高能效。通过能效标准，进而才能找到节能空间。
目前，南方电网在筹划成立能效研究院，通过跟日本、北欧、美国一些能效高的国家合作，和有意愿来中国进行节能减排的公司合作，通过引进国外的节能减排技术和商业模式，通过自己的研究，提高用能的综合能效。“这项工作将由南网能源公司来具体开展。”周支柱说。
原标题：卖电大户的“省电经”
