2015年5月5日，格兰富公司对外发布了面向市政水务领域的全系列供水解决方案，并且首次向中国市场推出了其最新产品LS系列中开双吸泵。对于这样一个重大消息，通用机械记者十分荣幸采访到格兰富市政水务销售总监张杰先生，向大家讲述格兰富公司在面对互联网+的时代，而进行的产品创新和业务创新。
记者：前面提到格兰富公司向中国市场推出了其最新产品LS系列中开双吸泵，请问张总，LS系列是如何针对中国市场需求而产生的？产品具有哪些显著特点？
张杰：LS系列产品是基于格兰富的PACO品牌产品研发的，在2005年的时候，公司收购了美国的PACO公司，PACO的产品过去关注楼宇和工业的应用，从2012年开始，格兰富结合PACOKP系列和中国供水市场应用特点开始开发LS中开双吸泵，让它更适用于供水系统的应用。其特点是：1）通过双蜗壳的设计，使水流比较平稳，整个高效区比较宽广，因为中国供水特点，峰值和谷值变化比较大，需要一个宽广的高效区。2）目前泵的最高水力效率可达到91.3%，格兰富采用的是ISO9906全球最高标准实际检测。3）在设计方面是模块化设计，整个维修保养，包括更换备品备件，非常的快速，不需要解体。这也是结合中国市政水务特点，因为水厂不可能给你很多时间去替换备件、维修保养。4）汽蚀余量低，从2m-5m，汽蚀余量越低，客户的土建投资成本越低。
格兰富全LS系列中开双吸泵
记者：二次供水在这次发布的全系列供水解决方案中特别引人关注，请问格兰富公司开发这块市场的信心是什么？
张杰：二次供水是今年主推的业务之一。从市场上来看，市场的需求在转变，以前的二供产品都是开发商采购，开发商更多的时候更看重价格，自来水公司接手二供泵房管理后，发现需要投入大量的维护费用，现在在全国很多地方，自来水公司收回采购权和管理权，这样一来，格兰富高质量的节能供水机组的需求就会上升，这也是为什么我们在今年提出供水战役的原因之一。另外，从公司内部来看，公司有一些新的研发和设计，包括用E泵来做叠压供水，这样能够帮助用户实现更多的节能。用了E泵之后，电控柜会非常小，节省了空间，同时对水泵控制达到一个非常好的效果。格兰富也在把消毒产品，小型次氯酸钠发生器在和二次供水的变频恒压供水和叠压供水结合，统一控制，做成一个整体打包方案进行推广。
格兰富二次供水产品家族
记者：上半年，全国各地多个PPP项目规划陆续发布，请问您是如何看待PPP项目的？
张杰：格兰富公司已经作为供应商参与了一些PPP项目。PPP在欧洲存在时间比较长，至少有30年时间，也是比较受欢迎的一种模式，目前，国家大力推PPP项目，对于各个方面都有好处，比如从资本角度来看，原来的投资比较依赖于财政，现在变得多元化，政府和企业都可以出资，做PPP的企业也很多，整个资金渠道多元化，这样政府可以节省财政预算，减少压力；对于企业来说，通过参与一些PPP项目，能够更方便进行融资并进入水务市场。很多地方政府在财政压力是比较大的，因为我们目前的水价和污水处理费并不是很高，但是我们有很多的基础设施要建，而PPP的引入，是件非常好的事情。原来政府既是运动员又是裁判员，而且又要做监管，又要做服务，现在只需要做监管，然后把服务的事情交给企业去做，专业的人去做专业的事，最终达到1+1＞2的效果。通过企业专业化的管理，是可以降低整个投资成本的，我看过一些报道，在欧洲，PPP模式能够降低10%-40%的成本。PPP项目对于设备供应商来说，还是有很多益处的：首先从资金方面来说，资金是有保障的，有双方共同出资。其次，这种项目更加关注于全周期成本，而非一次性投资成本，因为企业和政府如果要想在项目上有收益时，是靠日常的运营来收益的，那么日常运行费用越低，收益才会越好。当然对于格兰富来说，因为我们的研发理念是，研发高质量、生命周期长并且是节能的产品，所以是个很好的机遇。
记者：最近“互联网+”的概念非常火热，并且国家总理在今年3月份的政府工作报告中首次提出，据了解，格兰富的公司在这块一直有研究，具体情况又是怎样的？
张杰：在过去，企业和互联网的关系是传统行业+互联网，互联网仅仅作为一种工具，一种平台。而现在互联网的功能更加强大，包括云计算，大数据，物联网，它能够影响到企业的是从生产、设计、销售和售后服务各个环节。格兰富公司一直在做这方面的事，包括刚才说的DDD系统，主要是靠先进的智能控制器，控制器收集客户的一些数据，再做分析，最后根据分析结果给客户按照需求提供好的服务。另外，像一些PPS泵站，以前是靠人值守的，国家是有规定的，一个泵站至少有两个人值班，现在格兰富也通过互联网+的技术，可以收集每天泵站的用水信息，实时发送到客户的中央控制器上，客户可以很方便知道泵站运行情况。还有一点是，格兰富现在会挑选出1-2款产品，安装芯片，便于知道产品是安装在什么地方，有一些什么样的潜在问题，可能对于这些产品，我们比客户更清楚，以致在这些问题发生之前通知客户。所以，今后格兰富对于产品的互联网+的应用会越来越多。其实格兰富公司在这方面已经做了很多年了，这与我们的理念“责任、远见、创新”是一致的。
记者：今年是恰好是格兰富公司在中国成立20周年，您是如何看待公司在中国的成长与壮大？对您来说，格兰富给您留下怎样的印象？
张杰：我从大学毕业后一直在水泵行业工作，这么多年，可以看到格兰富是为数极少的发展非常稳定的公司，在过去20年中国的销售业绩，没有一年是下降的，每一年都在增长，没有经历大的变动。我2002年进入格兰富时，中国销售额是2个多亿，现在已经是25亿，整个发展是稳定和快速的。在过去10年，年增长率在18%左右。我认为有几点促使格兰富取得今天的成就：1）格兰富是一家基金会性质的公司，基金会有几个比较重要的章程，首先是保证格兰富公司的独立性，不上市，也不能被收购；其次每年投入在研发上比例不得低于营业额的4%，但是按照过去几年的比例都是在5%-6%，保证技术处于行业领先。同时格兰富只能做和水相关的行业，不能投资别的行业，保证公司专注。2）格兰富还致力于承担一些社会责任，捐助希望工程以及资助贫困地区的学校，还为经济欠发达地区修路。3）公司的理念是责任、远见、创新，格兰富的发展之路也证实了这是个为员工，为合作伙伴，为客户，为社会负责，拥有高瞻远瞩，积极创新的企业。
我加入格兰富时，是作为一个市政水务行业的销售工程师，格兰富这个平台给我很多的感触，首先公司很愿意去培养和发展人。在过去10多年，公司会针对我个人发展的特点，制定一系列培训或培养的项目，随着这些培训，我个人也在不断的提高，而且在格兰富，也会给员工很好的机会。格兰富有完善的人才培养体系，为每个人做能力定位和未来目标的定位，再看实现这些目标需要在哪些地方做发展，公司会有相应的发展项目给到员工。所以我对自己比较满意的是，每年看自己都会有比较大的变化，这也得益于格兰富为员工提供的发展平台以及格兰富强大的企业文化，2015年格兰富还获得了中国杰出雇主奖。我相信格兰富的未来会有个更好的发展之路。（全文完）
延伸阅读：
原标题：【专访】再续创新，格兰富打造市政水务2.0 (下)
