赛莱默以商业模式拓展市场

“新兴市场在赛莱默全球增长计划中处于战略优先地位，其中，中国是企业拓展业务的重点市场之一。”赛莱默公司总裁兼首席执行官潘德克日前来华时做出这一表示。赛莱默将继续增加在中国市场的投入，更加注重国外产品的本地化，同时不断加强本地技术的研发。近期，赛莱默将投资近5000万元人民币用于扩大沈阳工厂的生产能力以及在华本地化新产品的研发，预计厂房面积将扩建6700平方米。

据了解，2014年，赛莱默全球销售总额约为40亿美元，全球业务收入增长4%，其中中国业务收入增长超过20%。中国将成为其最重要的市场之一。受益于新环保法、“水十条”一系列法律政策的出台，客户的购买行为正在发生变化。

赛莱默中国总裁吕淑萍在接受记者采访时表示，在PPP的形式下，企业更多关注节约成本，这对于赛莱默来说，产业机会将越来越多。她同时强调，PPP作为现今中国一种治理水污染的投融资形式会形成许多项目，赛莱默的定位是做先进技术、设备和解决方案的供应商，并不直接参与PPP的投融资。

在互联网+和环保大数据方面，赛莱默也在进行商业模式的探索。潘德克表示，在赛莱默内部设有技术咨询委员会。作为一个团队，他们的主要工作包括建设智能化的基础设施等，同时也会为客户提供互联网的互连互通工作。

“过去一年中我们收集了大量数据，现在我们正在建立商业模式的过程中。有些客户选择自己拥有这些数据，另一些客户则需要让我们管理这些数据并提供相关的分析。针对客户不同的特点和需求，我们会提供相应的解决方案以及定制化的商业模式。”潘德克说。

潘德克列举了3个大数据商业模式案例。例如利用大数据，帮助许多城市和国家建立起在水输送过程当中防泄漏的装置;帮助客户降低污水处理设备的能耗，提高能效，利用大数据进行监测;根据目前拥有的水分析技术、监测数据以及相关知识，帮助客户了解在水处理和回用中有哪些污染物，其中哪些污染物依据法律和标准需要去除，通过对效率和成本的分析，为客户提供最佳的解决方案等。

此外，对于我国环保装备企业如何才能“走出去”的问题，潘德克和赛莱默高级副总裁兼新兴市场总裁梁百亮给出了自己的建议。潘德克认为，中国企业如果要“走出去”，首先需要具备耐心，同时需要针对客户的不同需求提供差异化的解决方案，“他们要能提供一些案例。”

梁百亮则表示，“企业首先要了解目标市场、客户需求、当地的法律法规，特别是行业标准。第二是产品的可靠性非常重要。第三要注重售后服务。因为通常由于人员配置问题，及时的售后服务对企业可能是个挑战。”

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