抢收抢种，一个直接明了的年度主题，一份清晰准确的作战指令，似一声嘹亮的冲锋号角，龙净群雄纷纷行动起来，各显神通，开展了声势浩大的抢收抢种行动。作为龙净“井冈山”部队，电控团队不甘人后，认真筹划，员工三军用命，各项工作快速推进，一支小雄异军突起，经历成长与蜕变。
转变思路 抢夺市场
2014年伊始，谢总就与团队展开讨论研究，深刻领会“抢收抢种”年度主题内涵，提出从卖电控设备转变为满足用户需求、提供提效节能解决方案的思路，决定以市场为龙头，针对新的形势和要求，从原来主要利用电控技术节能的需求，到围绕提效改造的需求主动出击，抢抓机遇，抢夺市场，迎难而上，全力开展抢收抢种行动。
雾霾治理新形势下电控市场也发生了许多变化。一边是竞争异常剧烈，龙净电控的主要对手变得更加复杂强劲，他们通过各种手段抢夺或挤占市场，加上来势汹汹的ALSTOM、FL-SMIDTH等进口设备，让我们承受了不小的压力。另一边电控市场也露出一丝机会，总算开始有了一些单独的电源投标项目。
面对新的变化，谢总将市场拓展放在工作的首位，经常和营销人员一起分析讨论市场形势和变化，要求营销人员始终坚持承接一个项目交一方朋友的理念，坚持技术营销、差异化营销等手段，向用户宣传推介龙净的技术优势、综合优势、品牌优势和成功经验等。同时他也参与到投标过程中，分析电控主要竞争对手的情况及变化，一边吸取对方长处，一边摸清对手短板;紧抓有利时机，主动出击，充分和业主沟通，指导营销人员采取多种积极有效的措施增加中标机会。
通过努力，电控事业部今年的自营新增合同额和毛利额大幅飙升，几项主要经济指标全部创下历史新高。
有的放矢 勇夺大单
合同为王，拿到有效益的合同才是硬道理。凭借对俄罗斯电除尘器的了解，国华盘山1#炉电控改造的方案让用户十分满意，改造效果非常好，电厂总工专门带队来龙净召开项目验收会。今年2#炉的电控改造，南环、信实德等实力强劲的对手均参加投标，最终龙净还是以良好的应用效果和稳定的运行质量高价中标。
华能伊敏电厂一期#1炉、#2炉也是俄罗斯机组，每台炉电除尘有72个电场，对应的有72台高压电源。作为一体化改 造工程，全套电除尘器的改造工程由西安热工院总承包。面对和国内电除尘器差异很大、控制方式和安装结构迥异的情况，谢总及时指派李仁贵副院长、周永隆等设计人员多次到伊敏电厂，深入了解俄罗斯电除尘器的特点，编制详细的改造方案，详细介绍龙净的技术特点和项目执行优势，一个个解答用户的问题，使用户接受龙净的技术和方案。尽管如此，开标后，西安热工院还是犹豫不决。为此，谢总专门安排谢再铖副部长前往热工院进行沟通，消除他们的疑虑。在几个月的攻坚战后，最后赢得了该合同。这是事业部有史以来首个合同标的超千万元的纯电控项目。
受此鼓舞，营销人员再接再厉，又先后克服困难拿下华能铜川电厂2×600MW机组电除尘器高效电源改造和国华台山电厂3#4#5#炉电除尘器高效电源改造等两个超千万元的电控大单，还顺利拿下了大唐安阳电厂、大唐金竹山电厂、华电宿州电厂、张掖发电厂、金华盛纸业公司电除尘器电控改造项目、华能岳阳电厂#5、#6炉电除尘高频电源改造工程和华电铁岭#5炉电除尘提效改造项目。
事业部经过几年的发展，营销、工程管理骨干日益成熟，新生力量也迅速成长，已初步具备了通过电控来拓展经营成套项目的条件和能力，事业部正在酝酿延伸触角，开始不断寻找机会、创造机会。今年事业部先后中标了冀中能源邢台矸石热电厂烟气脱硫升级改造工程、鹿泉市曲寨热电厂3×220t/h高温锅炉脱硫工程等成套项目。在此过程中，林志华副部长在前方带领营销人员积极宣传推介、耐心细致沟通，谢总等人在后方出谋划策，寻找资源，确定策略，双方配合默契，顺利获得订单。目前邢台矸石热电厂#2塔已顺利投运，#1塔也将在10月底安装完毕。
多措并举 保障执行
市场龙头高高昂起，龙身、龙尾也要随之舞动起来。为保障快速、高效、有序地运转，事业部在许多环节采取了不少有力举措，并取得良好效果。首先，考虑到电控改造合同小、牵涉面广等因素，谢总提出在内部专门成立项目准备处，主要负责自营项目的生产计划、跟踪督促、事业部外协加工、发货以及零星采购等工作，充分协调项目在设计、生产等环节的所有事务，从而保证根据项目需求按时发货。其次，进一步加强项目的协议分解，事业部主要领导坐镇参加，不论项目大小，每个项目都要求机务、高压、高频、低压、结构、PLC、IPC、计划、工程等相关人员参会，详细分解各专业的设计内容，讨论确定生产外协周期、发货时间、工程执行最后期限，从而使大家各司其职，各负其责。第三，在众多的合同面前，事业部早作布置，春节一过就动员全体干部职工投入工作，积极应对项目执行的洪峰，谢总经常深入车间一线，了解生产进度，检查产品质量，以保证生产满足项目执行的需要。
在谢总的带领下，事业部全体员工充分发扬艰苦奋斗的井冈山精神，不辞辛苦，出色地完成了任务，创造了一个又一个的纪录，生产产量、设计数量、工程执行数量、技术保障能力均有大幅度提高，前三季度高频电源入库产量已达1200多台，超过过去几年产量的总和。
正是大家的不懈努力，电控这朵“小荷”露出尖尖角，开始从小雄中脱颖而出。面对大好形势，电控部将在年底交出一份合格的“双抢”成绩单，电控团队将继续发扬“井冈山”精神，没有一丝的骄傲和自满，高昂士气，励精图治，激情跨越，创造奇迹，永保红旗不倒。
原标题：从小雄中脱颖而出——记电控事业部总经理谢小杰
