天瑞仪器：眼观潮流时势之变 心怀创业创新之念

创业之路漫漫，总有这样一批行路人，心怀逐日夸父的信念;创新之峰巍巍，总有这样一批攀登者，拥有填海精卫的执着。在时代大潮的跌宕起伏中眼观潮流时势之变，心怀创业创新之念;在国际竞争的残酷现实中坚守民族自信之源，夯实国力提升之基。不久前入选科技部“2013年科技创新创业人才”的刘召贵博士当属这批人中的一员，而其亲手缔造的天瑞仪器则是最好的见证。

“口含银匙”的民企?

每一代人都有自己的际遇和机缘，都要在自己所处的时代条件下谋划人生、创造历史。刘召贵的因缘际会在努力考入清华后相继聚齐：来源于中关村的灵感、孕育自清华园的构想、在国外同行处加强的自信、对创业环境的客观判断。万事俱备，1992年，“天瑞仪器”呱呱坠地。这似乎是个“口含银匙的孩子”，除了创业初期的一段“资金断炊”外，基本没再遇过类似生存危机，相反，却被命运之神一再垂青。

1994年，中国经济进入高速通胀期，购买金货保值风行，首饰企业购买X荧光分析仪检测首饰，改变了此前中国X荧光分析仪市场主要集中在地矿、钢铁、质检系统等天瑞仪器不擅长领域的局面。为抓住这个机遇，天瑞仪器集中精力做了当时最具商机的贵金属检测市场，一炮打响，公司从此再没缺过资金。

2003年，中国珠宝行业发生危机，铂金掺假问题非常严重。在珠宝商家焦头烂额之际，天瑞则魔术般“变”出产品，一时间门庭若市，产品供不应求。经此一役，天瑞仪器脱颖而出，与国内一些竞争对手拉开了距离。

2005年和2006年，欧盟《关于在电气电子设备中限制使用某些有害物质的指令》(RoHS指令)和《关于废弃电气电子设备指令》(WEEE指令)相继正式生效。法令对电气、电子产品提出更高环保要求，意味着中国所有出口欧盟的电子产品都必须符合新标准。天瑞仪器顺势推出符合欧盟标准的检测仪器，再次帮了中国企业的大忙，也抓住了市场先机。美菱电器、TCL集团等电子电器厂商纷纷找上门，使得这个曾偏居贵金属检测一隅的企业迅速占据电气电子市场，产值迅速突破1亿元大关。

2007年，中国玩具企业遭遇严重国外技术性贸易壁垒，天瑞仪器紧抓玩具安全检测市场兴起的机遇，将产品卖到玩具行业。

天瑞的变与不变

跌宕起伏的时代大潮中，不乏下海弄潮者，但真正立稳潮头，甚至引领大潮的少之又少。与众多铩羽而归的弄潮者相比，一路走来的天瑞仪器凭什么劈波斩浪，坐看云起?答案似乎并不复杂，在浩浩荡荡的时代潮流中，瞬息万变的市场形势下，坚守变与不变的辩证法。

变，看清潮流，摸透形势。“跟着潮流走，一定有前途”，刘博士解释说，当年我为什么不留在海外?也没进国有单位?那是因为“今后几十年，发展经济将是中国的首要任务，创业则是投身其中的最有效方式”。长期的磨练，让天瑞仪器的领导者练就了一双“火眼金睛”。中国不乏科研人才，中国也不乏市场需求，中国缺乏的是准确把握市场节奏、摸清科研趋势、号准科技与市场衔接的平衡点的人，这一任务就落在企业家的身上。把握节奏很重要，慢不得，快不得，慢了就会落后被淘汰，快了就脱离市场也被淘汰。“商业上，要与时俱进并快一点，快多了就成了烈士”。

“很多人那时候见到我都开玩笑，那个掺假事件是不是你刘博士干的?怎么就天瑞仪器抓住这个机会啦?”刘召贵笑言。真正钻研一类仪器，就会发现它趋势的可能性，它会出现类似的可能性有多大。如果说接招铂金掺假事件还是对贵金属检测行业把握的“自然延伸”的话，那么对“欧盟RoHS指令事件”的应对犹如神来之笔。“2004年，我已关注到RoHS指令的实施及欧盟更高的环保要求可能会引发XRF产品的巨大市场需求，”刘博士说，“随后，我们又预见到玩具安全检测市场即将爆发，赶紧准备资料、搜集玩具业客户信息。”

“乔布斯说，真正伟大的产品是不做市场调查的，是感觉到的。因为做市场调查表示已经发生。”刘博士总结道，“时间比金钱更值钱，抢了时间就等于赚了钱!”

不变，坚守品质，创业创新。瞬息万变的市场形势，变与不变间考验的不仅是一个企业家的头脑，更考验着一个企业家的良心。“今天你不成为品质的疯子，明天品质就会将你逼疯。”刘博士说。

依靠过硬的品质，天瑞在2007年一举成为国家质检总局及其下属机构应对RoHS/WEEE指令检测仪器的国内唯一合格指定供应商，质量获市场及国家的认同;2008年荣膺国家“优秀民营科技企业”，摘得“民营科技发展贡献奖”，引起国家各级领导的高度关注和重视。

迄今为止，天瑞产品远销北美、欧洲和东南亚等140多个国家和地区。

“领跑者”的不已壮心

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。环视神州，面临“三期叠加”的中国迫切需要以科技进步和创新的新成果为加快转变经济发展方式、调整经济结构、提高社会生产力开辟新空间;放眼全球，依靠科技创新培育经济增长点、抢占未来发展制高点，已成为世界各国的共识。作为由世界的行业“跟跑者”向“并行者”、“领跑者”转变的天瑞，正站在无比广阔的发展舞台上。已过知天命之年的刘召贵壮心不已。

“中国环保领域的未来投资将是惊人的，这是用万亿来描述的”。对于时势的要求，这位企业家总不犹豫于最快的改变：从仰望科技天空的研究人员到脚踏市场实地的企业家;从一个试验做得好的清华高材生被“逼”成了千手观音多面佛：营销、管理、理财……哪样不精通都不行;从坚持保守经营18年，到2009年两个月内完成两轮融资。那双敏锐的眼睛时时盯着变幻的形势，“在应用领域，我们还着眼食品安全、环境保护、工业制造以及生命科学。”

不变的是这位喜欢被称为博士的企业家的永怀赤子信念之心。对创业的信心：“我对中国仪器行业的发展有信心，对中国人民的智慧有信心”;对创新的恒心：“在这个世界上，最难走的路是无路可走”。信心来自于对实际情况和自身优势充分把握，恒心来自于对未来前景及时代潮流的由衷信仰，在波澜壮阔的历史时刻这交汇成一股“天瑞精神”，护佑着这颗冉冉升起的高科技创新之星的过去与未来。

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